持续分享干货,培育用户成长
Google Adwords、Seo、Facebook营销,社交营销等实操营销课程
扶持课程只对UEESHOP正式用户开放
请联系顾问获取或观看免费课程
观看免费课

外贸业务员怎么找客户?

作者:UEESHOP
浏览数:1375
时间:2019年02月14日 00:00
分享到:
0
外贸业务员怎么找客户?对于很多刚刚接触外贸行业的新手来说都会有这个疑问,那么,今天我们就来跟大家说说该问题,供大家参考。

一、关键词的方法
我们在选择关键词的时候,可以利用同义词或者是近义词的方法来寻找。而且涉及到行业的话,需要注意英文中的行业术语,和对产品的一些表达方式。多了解一些相关的行业英文,能够对收集信息有所帮助。判断几个同义词时,可以分别去Google搜索,看哪个是在网页数量中更多,这可以作为以后搜索信息的参考,而且在与外商交流时也是可以用的。

二、电子邮件的方法
电子邮件是目前做外贸最基本的联系方式,也是个重要的方法之一。在发邮件的时候要保持联系,可以多发几封邮件,但是切记不要过于频繁,最好是一个星期一封为宜。要注意内容不要重复,可以多发一些企业的动态,交流行业的信息或者是介绍公司新款的产品等等内容都可以。

三、开发信的方法
写给客户的第一封信很重要,所以一定要写好,注意要简单的介绍下自己,包括公司的规
模,成立的时间,主要的产品等等,注意要突显企业和产品的优势,吸引客户看下去的欲望,内容注意要简洁,主题明确,开发信的目的是引起客户的注意跟兴趣。

四、国外论坛
可以多去国外的论坛看看,像国外的114,国外黄页等等。

五、参加展会的方法
参加也是个找客户的好方法,能直接面对面的了解客户的需求,像国内展会比较大的有广交会,华交会,等等。在参加展会的时候注意要熟悉产品并且要给客户留下一个专业的印象也是很重要的,最好是能留下客户的邮箱,联系方式。

 
外贸业务员怎么找客户

接下来我们来说说外贸业务员的技能:
一、外语要熟练
如果是外语好的话,跟客户沟通起来能够顺畅,能够及时了解客户的需求,有助于给客户留下良好的印象。

二、熟悉产品
作为一个外贸业务员熟悉产品是非常重要的,如果对产品不熟悉会给客户留下不专业的印象,而我们业务员必须做到比客户更加专业,做到比客户更加了解产品,这样才能得到客户的信任。

三、正式的报价单
一份正式的报价单也是很重要的,报价单属于是企业文件的一种,也是属于VIS中的一部分,越正式越好。报价单最好是包括产品名称,数量,型号,报价日期等等。尽量详细一点。

以上就是主要介绍的业务员找客户的一些方法以及一些主要的技能,希望能大家有所帮助。