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外贸业务员如何制定提成方案?

作者:UeeShop
浏览数:3420
时间:2019年02月21日 00:00
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很多外贸公司的老板都会特别苦恼,外贸业务员的提成分配怎么分,用什么分配方法才是互利,那么,今天我们来分享一篇关于外贸业务员如何制定提成方案?供老板们参考。

一、薪资方案
1.基本工资+提成
2.基本工资+差旅费+奖金+提成
3.基本工资+提成+奖金

二、提成制度
提成制度建议使用最常见的2种方式:第一种就是按照利润额的比例来提成。第二种就是按照销售额的比例来提成。

三、奖励
比如当月完成公司或者部门的制定业绩目标完成了,可以适当的奖励一些奖金,比如500、300等这些的微小金额,这样更能激励业务员们的冲劲。

四、基本工资+销售额提成
基本工资+销售额提成选择这种方案的一般常见的都是中小型公司,特别适合工贸类型的公司,因为机械类的金额大,而且销售渠道也多,而且很多公司都不愿意说出成本是多少,所以一般都会选择销售额作为提成。

五、基本工资+利润额提成
基本工资+利润额提成选择这种方案的一般都是贸易公司,适合是价格透明的产品。比如是钢材,电缆之类的产品。

 
外贸业务员如何制定提成方案
 
接下来给大家介绍下外贸业务员开发客户的方法:
一、Google搜索法
在Google中输入产品名称+importers。进行搜索。不同的产品或者行业,网站的排名也会不一样。

二、关健词上加引号法
关健词上加引号,就是在搜索“Product-Aimporter”,将引号一起输入。这种方法有利于保障搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的。

三、搜索buy法
搜索buy 加产品名称。可以有利于发现可能被忽略的一些求购的信息。

四、关联产品法
关联产品法。就是产品名称加关联产品名称。这样的搜索结果大部分都是一些目标客户网站或者是行业网站。

以上就是今天主要分享的内容了。一个成功的企业都是需要与员工一起共进退的,共同协助,互利,互赢。这样的企业才会越做越辉煌。