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外贸运营销售是做什么的?

作者:UEESHOP
浏览数:7615
时间:2019年01月30日 00:00
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现在做外贸不是一发产品就有询盘的时代了,线下参展去推广品牌也是非常老旧的方式了。在这个前提下,外贸行业也不再是只需要业务员那么简单了,现在是分为外贸销售和外贸运营两方面了,那么外贸运营销售是做什么的?这两个分类有什么用吗?有用!因为这个分类直接决定了你的主要工作内容。
 
外贸运营销售是做什么的
 
销售:主要是将询盘转换为订单,跟踪和维护现有客户,让旧客户继续下订单,深入开发客户的订单可能性,并将新询盘转换为新订单。充分利用所有客户资源,包括SNS生成的询盘或电子邮件,是业绩产生的最直接一环。

运营:负责管理平台,分析关键词,分析平台的各种数据,曝光,点击,询盘增减的原因,运营P4P,让每个月或者每年的P4P花销降低,也就是单次的点击费用降低,运营SNS营销等全网营销,汇总所有的客户信息和邮件交给业务转化成订单,是业绩产生的倒数第二环。(《跨境电商运营工作累吗?
》)

如果你把自己定位为销售,那么就主要往客户上努力,如果把自己定位为运营,那就主要往主动和被动获取客户信息上努力。

那么什么样的人适合做销售,什么人适合做运营呢?

擅长思考的人适合做运营,擅长沟通的适合做销售。

看一下运营的定义就能知道,运营的脑力劳动实际上很多。一个不喜欢数据和分析的人面对一堆数据早就头晕了,何谈做运营呢?

其实只要愿意跟上市场,适应改变,运营销售都可以做。现在很多公司都是不分运营销售的,很多人不重视业务运营,但其实很多外贸公司早就开始了运营销售的分离。

两方面都懂的人在外贸职场上注定是抢手的,希望大家都能找到心仪的行业和职业哦~

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