持续分享干货,培育用户成长
Google Adwords、Seo、Facebook营销,社交营销等实操营销课程
扶持课程只对UEESHOP正式用户开放
请联系顾问获取或观看免费课程
观看免费课

外贸业务员如何找客户?

作者:UEESHOP
浏览数:2610
时间:2019年01月23日 00:00
分享到:
0
刚踏进外贸行业,新手外贸业务员在很长时间都不得要领,尤其体现在如何寻找客户的这一方面上。今天,外贸推广公司UEESHOP,就给大家说说:外贸业务员如何找客户?
 
外贸业务员如何找客户

 
1、最节省成本、接触面又大的自然是网络了,但使用网络,收效分两种情况:对外贸公司来说,收效算差的,因为只能找外商。对工厂的外贸人员来说,收获是不小的,因为不仅有外商与你联系,还会有外贸公司与你联系,收到订单才是第一重要!

同时你要做一个好的网页,要能真实反映你公司的网页,然后要不间歇地发信息,既要你去找人,还要让别人来找你,这才有很多信息。网页要中英并举。网站内容记得图文并茂,规格齐全,成系列。


2、要做好基础准备工作

有的工厂虽然有网页,但跟他联系却收不到回复,或是根本报不出价,这导致了一个坏的结果。一定要记得,各种报价表及图片要事先做好,有询价时及时发出。对CIF报价也要有准备,要了解主要港口的运费,公司产品的包装及体积,以便及时、准确地报价。还要留心人民币汇率和美元汇率或其他外币汇率的价格。


3、多途径寻找商机

要想收获大,还可以去参展,比如广交会,国外专业展会等,但如果你所在的外贸企业老板不想花这本钱,就看你能不能说服他了,不过我相信有眼光、有一定实力的老板会同意这样做的,半个展位也行,没有展位就去看一看,发一发名片也会有意外收获的。


4、对公司的产品档次要了解,合适销售给哪些国家地区,有没有认证?如果没有UL,CE认证的电器类产品的生产厂,用不着联系欧美的客户了。

报价还要合理,一般没有水份,但稍有谈判余地的就是比较恰当的。对行情应当了解,你的竞争力处于何种水平?并要及时调整。(《做外贸怎么开发客户?》)

5、尽可能多的去注册外贸网站。其中有的是免费的,数量还不少,逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去,越详细越好。例如Made-in-China,EC21,Ecplaza,TradeKey,Importers等。不过要根据公司产品来选择适合的平台注册。


6、去一些社交网站,比如linkedin,facebook,google+等,这些都是特别好的资源库,如果利用好了,肯定能找到客户,需要注意的是facebook如果添加了过多陌生人,可能会被投诉,然后会把你的号封一段时间,严重的是3个月半年不能再加人。

以上就是UEESHOP提供的几个找客户的方法。新入行的小伙伴们寻找客户是有一定的难度的,因为毕竟是没有经验,但是不要觉得难就不去做,经验累积了一段时间后,就会有一套自己的找客户的方法啦。

免费试用7天,马上搭建您的独立站!您选择的网站类型是:

  • B2C 商城网站

  • B2B 企业网站

账号: *
密码: *
长度为6-16位字符
QQ : *
请确认以上信息的准确性
您的网站正在加载...
0%
正在网站加载