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亚马逊站外引流方法和渠道!

作者:亚马逊引流
浏览数:2424
时间:2018年12月17日 00:00
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如果只依赖以往的亚马逊站内引流的方法,在产品同质甚至产品已经不再有优势,结合站外引流的方法,通过站外引入精准的流量,才能在众多的产品中脱颖而出。那么,亚马逊站外引流方法和渠道有哪些?我们一起来了解。
 
跨境电商建站平台UEESHOP认为亚马逊卖家都有必要了解一下站外引流的概念,做B2C平台的商家,站内流量基本是同一起跑线上竞争,差异化会体现在站外引流。
 
一:亚马逊站外引流之Email:
邮件营销又称EDM,是区别于亚马逊站内信的一种形式。亚马逊的站内信其实是没有操作空间的,基本上被监控的死死的,什么折扣码,超链接都是违规的。
 
而EDM,就自由很多,基本上你想怎么发就怎么发了。需要注意的是,EDM并不是拿到一大堆客户的邮箱,然后疯狂给他们发邮件,因为这样大部分的邮件都会被送到垃圾信箱里,经常会被封掉IP,相信各位都有过邮件就发不出去的例子。
 
正确的做法是通过webpower之类的邮件群发系统来群发邮件,送达率相对来说会高的多很多。
 
二:亚马逊站外引流之SNS社交平台:
社交平台有很多,包括facebook、推特和领英等。我们可以花时间运营好官方账号,积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉),再逐渐做引流的工作。
 
比如在那些名人发的Post下面comment自己的广告,或者在乱标热门hastag蹭流量,或Facebook测评小组、deals小组等方式,这些都是仿牌卖家最惯用的思维,通过这些社交网络上面,吸引很多的免费流量。
 
1、(Youtube)
找视频达人合作,这样视频浏览量就有保障了,同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品链接,甚至是折扣码,供有需求的用户进行选购。
 
2、(Instagram、Pinterest)
Instagram更偏年轻化,Pinterest的话更偏向女性受众。
 
这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,对亚马逊卖家来说运营难度较大,不太适合做入门,当然,还是要具体看自己的产品特点来定。
 
三:亚马逊站外引流之Facebook/Google广告
有按照点击付费的,比如说是PPC,有按照展示付费的,比如说CPM,而且每个平台的性质也不一样。
 
Facebook适合感官类产品,比如服装、首饰类,让人通过视觉就可以感受到样式的产品。
 
而Google广告适用于刚需类产品,比如除草机、螺丝钉等,当买家需要这些产品的时候,第一时间肯定是在谷歌去搜索,它的转化率是比社交广告要高的,因为毕竟主动搜索的购买意向是很大的,相比于刷社交刷出来的广告来说。
 
Ps:在站内PPC流量成本变的越来越高的情况下,特别是一些红海产品,真的可以尝试一些站外搜索广告了。
 
四:亚马逊站外引流之博客/论坛:
Reddit、amazondeals、slickdeals等。
 
或细分垂直领域,比如说一些专业领域、汽配、宠物等,都会有专业的论坛和博客。可以通过站内信chat方式去联系这种博主,让他们帮忙写写软文推销,也是一种非常好的流量来源。
 
这种可能更适合细分垂直类目,有明确受众的产品,而不适合那些普通的受众标签不明显的产品。
 
五:亚马逊站外引流之网红营销:
关于外贸企业做网红营销,主要是注意几点:
 
1、谨慎选择适合的网红。网红营销中,不能盲目的选择网红并且开始营销活动,选择的网红与公司的目标消费者定位相符,需要明确潜在消费者画像,传播的内容需与品牌形象、内涵、审美相符合。
 
网红营销
 
2、从品牌自身出发,以目标为导向,制定营销计划、策略。在决定网红营销之前,有完整的计划与策略。此外,说明每一步的转化要求,包括明确希望从网红身上获取哪些成果,以便更好的达成销售转化。
 
3、认可网红们的工作成果。比如卖家可以适当给网红提供一些小礼物,或者折扣券和体验券,来表达对他们工作的认可,这样不仅会帮助网红获得更多人的喜爱和关注,也会鼓励他们更积极地为品牌传播价值。
 
以上这五个渠道基本上包含了站外引流的所有方向,作为亚马逊卖家,这些也是大家以后要去重点了解和学习的方向。