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再次上调!亚马逊卖家如何迎接Prime Day?

作者:UEESHOP
浏览数:2264
时间:2020年08月10日 00:00
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根据资讯,自2020年9月1日起,亚马逊英国站点的销售佣金、亚马逊物流(FBA)费用、亚马逊物流月度仓储费和多渠道配送(MCF)费用均将上调2%。消息一出,又引起卖家们哀嚎一片。与此同时,美国站Prime Day的大促时间将定于2020年10月份,这一波旺季虽然姗姗来迟,卖家们都蓄势待发。一边面对亚马逊站内费用上调,一边即将到来的购物旺季,跨境电商卖家们是否还有更好地助力?



一、加速扩宽站外引流推广
 
目前,大部分跨境卖家仍然处于主打卖货、做流量的初级阶段,事实上,随着出口电商的增长不断放缓,以往野蛮生长的模式正在遭遇瓶颈。相反,人们搜索产品和消费信息的在线渠道越来越多,用户选择范围更大,产品使用时间也越来越碎片化。尤其是社交媒体的兴起,单纯的广告推荐已经不足以驱动用户购买,口碑和情感开始成为影响消费行为的重要因素。
 
卖家如何利用站外引流呢?以运营
Facebook营销为例,如何将平台巨大的流量留存转化为自己的“私域流量”呢?首先很重要的是,需要有自己产品的用户画像,也就是精准的目标受众,有针对性的投放广告或进行再营销手段。其次是对自己的独立站进行品牌内容的丰富和优化、网站产品的展示、产品捆绑销售、二次销售等。当然,广告创意也是起到了较大的推动作用,利用多种图片轮播、单图、视频等各种丰富的形式,建立起统一的品牌基调和品牌形象,进一步提升用户体验,培养用户口碑和忠诚度,推动复购率的稳定增长。



二、多渠道调整营销策略
 
随着互联网的发展,用户获取信息的方式越来越多元化,时间也越来越碎片化,众多平台包括Facebook、Google、Instagram等视频营销,另外tiktok、直播电商的迅猛发展都是跨境电商卖家们应该抓住的机遇。当然,不管是哪种形式的营销防守,注重内容的创作和产品的品牌打造都是非常重要的,只有随着优化,才能拉动拉动转化率。
 
三、低成本搭建
外贸独立站
 
亚马逊卖家通过独立站获得更精准的流量已经非常常见了,并且独立站拥有较高的灵活性。另外,独立站也帮助亚马逊卖家在站外引流中有较强的竞争力,比如在实践中证明,Google搜索更适合3C电子、汽车等自带关键词定位的功能性产品或已经拥有知名度的品牌产品。Google首页拥有多个搜索展示结果都需要保持独立站本身的内容更新频次和质量,这是需要跨境卖家都能具备的条件。
 
面对国外广阔的市场,独立站占据着线上购物的半壁江山,而恰好我们国内有着了解做外贸朋友的需求且成熟的SaaS模式的自建站平台Ueeshop。跨境电商卖家们如何在站内引流高成本中厮杀奋博,一定少不了借助这些站外流量!

 

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