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跷跷板效益!亚马逊美国市占率再下跌,独立站崛起信号?

作者:UEESHOP
浏览数:1293
时间:2020年07月15日 00:00
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由于竞争对手瓜分流量,亚马逊在美国市场的占有份额已经从1月份的52%下降到6月份的47%。有人曾认为当前形势将使目前已经做大的电商平台再上一层楼,而最大的受益者也许就是行业老大哥亚马逊。但恰恰相反的是,近半年,亚马逊不得不推迟了其非生活必需品品类的派送。尽管亚马逊在5月中旬就恢复了两日达的物流配送服务,但中间耽搁的时间已经为其他跨境电商平台带来抢份额的“可趁之机”。
 
不仅亚马逊,wish强制卖家使用A+物流也引起热议,在平台物流和系列规则的影响下,流量跷跷板的另一端——独立站正在悄悄崛起!起码在物流选择上,卖家便有足够的自主性,独立站物流渠道选择很多,包括邮政小包、国际快递、国内快递、专线物流、海外仓等,并且这些物流基本都具备遍布全球、渠道广、速度较快、价格较低等优势。
 
那么对于已经入场的卖家们来说,2020年
外贸独立站的布局思路是什么,或者说有什么可行性的商业模式?其实有个参考标准,那就是脱离平台,和平台做差异化,针对大部分中国卖家而言,核心思路以这个方向成功概率会大很多!



经过数据调研,通过访问一些
外贸网站成熟卖家,总结了2020年独立站发展可能的四个方向:
 
一、以新奇特为主的商业模式
站群爆款思路——比如爆过的指尖猴子,指尖陀螺,发光鞋。通过Ueeshop站群,批量测试不同产品,以一定的预算以及周期(1-3个月)看市场反馈。通过站群的模式走量,外贸企业完善测款思路,降低预算。但这个模式成本相对比较高,需要成熟的体系,或者去摸索,考验的是卖家的选品思路、推广思路和客服能力、售后以及供应链等
 
二、转型垂直领域品类的商业模式
如何理解垂直领域品类呢?有两个关键词:专业、刚需。细分场景,比如割草机,汽配零件,窗帘,医疗配件等等。首先这些品类的客单价足够高,但国外本土的制作成本也很高,那么优势与利润空间就出来了。产品的特点很专业,平台以外购买的空间足够大,大部分依赖以Google Ads等搜索引擎起量,配合专业的视频做教学,YouTube做分享。



三、以小批发复购的商业模式
小额批发——比如B2B,以传统贸易转型,贸易商采买为主,模式相对成熟,将批发业务做成线上复购。做好这种模式,主要依靠两个关键词:上新、服务。做跨境电商的卖家都知道,移动端可以作为一个新的独立渠道,是一个客户群,但是传统建站的很多都没有手机端,那么相当于流失一批客户。Ueeshop的建站模板采用响应式,各个终端都能适应页面展示和带给用户良好体验。
 
四、以定制化区别平台的商业模式
随着要求日益提高和追求个性化的趋势,定制化的需求将会越来越大。据统计目前定制类产品,大概分为几类:
1.标品+元素:T恤,手机壳,腕表,狗牌这一类。
2.高客单价的高级定制:比如Cosplay,Lolita,西装这一类。
3.专业垂直类:纱窗,眼镜这些。

 

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