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外贸企业做网红营销的技巧

作者:UEESHOP
浏览数:368
时间:2018年12月04日 00:00
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1、网红营销三大特点
(1)网红营销是一个软植入型广告。在海外推广中,红人不会直接在直播间卖产品,而是通过生活、故事、情节的引入去介绍优质产品。

(2)传播的受众更加精准。每一个红人都有自己的标签,红人标签化运营可以对市场进行细分,清楚地划分生活领域,使受众更加精准。

(3)内容留存。品牌商在Facebook等渠道投放广告往往没有存留,但是网红营销至少还有视频和内容的呈现。
 
2、影响网红营销的关键因素
不管是外贸企业还是卖家需要一些差异化的亮点来构建网红营销,手动查找品牌关键词或者产品找到特定网红等,制定针对这些网红的营销方案,为网红创建二级营销活动,以提高对更多目标消费者的认识、跟踪与覆盖面;

销售和品牌知名度相关的关键指标,如果卖家与品牌或代理商合作,并且卖家对运行网红广告系列感兴趣,其主要原因是它增强了公司的影响力,同时提高了品牌知名度。

3、网红营销需要注意的四个要素
(1)谨慎选择适合的网红。网红营销中,不能盲目的选择网红并且开始营销活动,选择的网红与公司的目标消费者定位相符,需要明确潜在消费者画像,传播的内容需与品牌形象、内涵、审美相符合。

(2)从品牌自身出发,以目标为导向,制定营销计划、策略。在决定网红营销之前,有完整的计划与策略。此外,说明每一步的转化要求,包括明确希望从网红身上获取哪些成果,以便更好的达成销售转化。

(3)认可网红们的工作成果。比如卖家可以适当给网红提供一些小礼物,或者折扣券和体验券,来表达对他们工作的认可,这样不仅会帮助网红获得更多人的喜爱和关注,也会鼓励他们更积极地为品牌传播价值。

(4)网红原创内容再利用。最高效的网红营销法之一,就是充分利用网红原创内容。一旦推广合作结束,可以将这些精彩内容,重新用于其他广告或不同渠道,而这部分内容相比其他生硬的广告来的更有说服力。

4、五大Facebook网红营销策略
(1)通过Facebook Live分享经验。在Facebook网红营销广告系列中,使用Facebook Live的功能有许多机会,网红能通过Facebook Live功能有效地吸引大量人群。

(2)其他平台的交叉推广活动。即使卖家已经在其他平台上成功找到网红来执行营销,但在不同平台上交叉推广活动,可以达到很高的参与度和曝光度。

(3)公益事业营销。公益营销一直是品牌最喜欢的营销工具之一,公益化是实现品牌人性化的有效方式,将网红纳入公益营销中,可进一步提高公益营销活动的有效性。

(4)促进抽奖活动。Facebook是网红推广抽奖活动的绝佳渠道。在这种情况下,可以举办抽奖活动,网红可以在他们的博客上主持,也可以在卖家的网站上主持,网红会在Facebook的抽奖活动分享页面链接,抽奖活动在吸引新观众的方面效果很好。

(5)用视频讲故事。Facebook上视频内容的消费正在增加,这使得视频非常适合通过网红来讲述品牌故事。
 
5、四大网红营销陷阱
(1)不能单纯地认为这个网红越有名越好。红人要挑对的,不挑贵的,很大程度上和你的产品相关性是很切合的。

(2)粉丝数量。粉丝数量不能代表这个网红的质量,很多假粉、僵尸粉、路人粉很多,真正有意义的是活跃度。

(3)有人会认为网红用来增强品牌影响力,对于最后的销售并不会产生多少效果,其实不是的。在增强你品牌影响力的同时肯定给你带来下载效果的,但是影响转化率有很多因素,比如说产品的质量、有没有配合其他的效果营销渠道,这都是一个综合类的营销,并不是说找到网红做一个视频,然后就有销量。

(4)网红营销是否很难大规模进行,是否只要做一次就可以了?不是的。大规模进行网红营销取决于很多因素,主要有:数据给你带来持续不断地ROI、是不是找到有效的管理方式。
 
6、网红营销的四种玩法
(1)社交平台创设话题营销
针对不同国家人群的使用习惯和社交平台,卖家投放话题营销的渠道是非常多样的,话题一旦正中粉丝群体的欢心,其自主背书、长尾营销的宣传效果是非常好的。

(2)网红产品直播测评
与一般情况下送测的方式不同,网红亲测产品可以直接带动周边粉丝对产品的购买,在确保产品质量和服务体验的基础上,网红的测评言论将关系到订单量和品牌粘性,且此时网红的“粉丝经济”就能显现出来了。

(3)品牌展示的衍生品宣
品牌展示更加能满足部分推广资金受限的卖家需求,在成本低于网红直播推介测评的基础上,借助网红直播时“背景墙”、或照片背景等方式的呈现,诱发买家使用产品关键词搜索,间接导入流量。

需要注意的是,这类型的产品必须要具备品牌鲜明的属性,如“品牌名”、“系列产品主题”或支持平台“图搜”等属性。

(4)网红日常状态下的带货能力
除了特定场景下的营销推广,网红的日常也自带流量。网红使用产品的状态呈现,粉丝都是买账的,而且日常模式中网红带货能力更贴近消费者的使用场景,更加真实,实际的营销效果可能会超出预期。