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高效实用的站外引流tips,跨境卖家们值得收藏!

作者:UEESHOP
浏览数:2247
时间:2020年08月19日 00:00
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平台站内流量日渐昂贵,跨境电商卖家们不再局限和满足平台站内流量,站外流量无论是对短期爆款的推进,还是对长久品牌影响力的打造都十分重要。站外流量能有效提高产品的页面访问量,吸引更多的精准潜在客户,同时能让产品有更多曝光机会,促进自然订单及评价的生成。那么在年终大促prime day的备战过程中,卖家们如何在精细化运营好站内流量的前提下,做好站外引流? 
 
多数情况下,站外流量带来额外的销量会增加listing站内排名,从而获得更多站内优质流量,其次销量增加也会获得更大价格竞争优势,提升产品知名度和站内搜索。说到做平台站外推广渠道,卖家们都会利用Facebook、Instagram、Pinterest等这类社媒,或者YouTube视频、谷歌广告、Deal站等,但其实还有一种重要的渠道是利用
外贸独立站



一、搭建外贸独立站

通过Google、Facebook、pinterest等平台引流到独立站,再通过独立站作为流量的筛选器,把优质的流量导入到亚马逊店铺,让访客最终到亚马逊完成购物流程。搭建独立站是目前亚马逊站外引流最好的方式,利用独立站这个漏斗可以帮助平台卖家过滤不够精准的流量,而利用独立站这一站外引流方式,还能通过Facebook像素进行广告数据、ROI、转化率等分析成效。
 
二、利用社交媒体类,聚集流量再进行营销

Facebook等国外主流的流量渠道,流量很大,但同时也需要较大的投入。建议卖家们先进行关联运营,积累粉丝数据,利用粉丝人群做产品市场测试、赠送产品试用等活动。随后再利用这些平台做引流的工作包括粉丝互动活动、Page页速推或者广告投放等。Youtube等视频类,可以借助红人营销,在产品推荐过程附上网站链接、优惠券、折扣码等提供有需求的用户进行选购。



三、利用Google搜索广告
 

Google Adwords操作较简单,广告流量巨大是毋容置疑的,但有些中小卖家在没有突出的品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候,做Google Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的,持续的费用投入和低ROI也难以接受。那么建议这类卖家可以根据自己的产品进行小规模投放测试,先积累一些转化数据,再集中投放客单价高或转化较高的产品,优化投放策略。
 
四、Deal站(专业折扣促销网站)

站外Deal利用平台外的第三方促销网站进行产品的宣传,把客户引流到自己的店铺,主要是对B2C平台网站进行打折,卖家可直接把产品短链接发到deals网站上进行打折,与优惠券类似,可按discount和coupon设置。对于卖家来说,deals可有效清库存,提升流量和转化率,以提升listing的排名。
 
在设置库存时,卖家可参考自己竞争对手的库存或询问发帖中介,在发布deals帖子时,也要注意发布时间,建议卖家不要把同一个产品折扣长时间发布在同一个网站。针对prime day,卖家现在就可在自己网站上,做好相关折扣预热,在产品网站上提前告知买家prime day 期间将会有的折扣。

 

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