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如何降低FB广告支出费用?

作者:UEESHOP
浏览数:278
时间:2019年01月16日 00:00
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你想降低Facebook广告费用吗?想知道如何花更少的钱来转换潜在客户?跟着Ueeshop一起看看哪几种方法可以降低Facebook广告获取和转换新客户的成本吧!
 
一、使用相关性得分来优化消息匹配
AdWords质量得分可以控制广告效果。质量得分越高,广告位置越好,每次点击费用越低。
 
同样,Facebook也有一个相关性评分,其基本功能相同,相关性得分越高意味着CPC越低。那么该如何才能获得一个良好的相关性分数?
 
首先,创建一个FB销售漏斗,其中包括漏斗顶部(TOFU),漏斗中间(MOFU)和漏斗底部(BOFU)广告系列。

其次,围绕这三个目标构建受众。重新定位广告系列将构成你的MOFU和BOFU广告系列,而相似内容应构成你的TOFU广告系列。

第三,围绕消息匹配组织各个Facebook活动,使客户、创意和提供的产品完美匹配。

 
消息匹配
 
将这三个项目放在一起可以大大降低你的内容推广成本。下图显示了针对普通的、已保存的、冷淡的受众群体(右侧)以及专门为广告系列创建的相似受众群体(左侧)之间的差异。
 
受众群体
 
冷淡观众的每次点击费用为0.477美元,但相比之下相似受众群体的CPC只有0.125美元。成本下降了74%!如果你的预算为1,000美元,则意味着你的访问次数是原来的4倍。
 
仔细选择广告内容,更好的内容对于提升广告效果有一定作用,以下是针对相似受众的三个Facebook TOFU内容广告系列的结果,具有相似的广告创意和展示位置,但CPC在三个广告系列中存在显著差异。最低的每次点击费用是0.17美元,最高的每次点击费用是0.82美元。
 
CPC
 
因此,Ueeshop建议大家遵循上述的建议,更好的内容将是推动结果的潜在力量。
 
二、建立潜在受众拓展
抓住所有潜在客户的电子邮件列表,并将其上传到Facebook。然后根据此列表创建一个相似度为1%的相似内容,再加上一些用于网站访问和Facebook发布广告系列的相似度。这将为你提供一个合适的TOFU(漏斗顶部)受众。
 
漏斗顶部
 
为了更进一步,运行FB视频广告,构建一个视频受众。
 
视频受众
 
三、拆分测试广告创意降低CPC
由于广告疲劳,Facebook广告活动的表现可能会在几周后开始下滑,你必须花时间创建图像。Ueeshop发现,当你在社交媒体上推广产品时,简单的图片会获得更高的点击率。图像越简单,表现越好。
 
广告创意也没有唯一的赢家。因此,与其追逐一些最佳实践,不如养成习惯进行分割测试。例如,为同一帖子测试了自定义图像、常规特色图像和视频广告。自定义图片效果最佳,每次点击费用为0.571美元,而特色博客文章图片的每次点击超过1.00美元。
 
图片广告
 
用另一个广告系列重复测试,发现视频的效果比自定义图片的效果要好,每次点击费用为0.30美元。因此,巨大的变化导致广告效果的大幅提升或成本的降低。
 
四、拆分测试广告展示位置优化CPC
需要自己测试Facebook广告位置,看看哪种最适合你的业务。移动广告展示位置适用于TOFU(漏斗顶部)内容的促销。但此处的目标是重新定位那些与你的广告有关并点击你网站的人,此时你不一定只关注跳出率或选择加入的速率。最重要的是尝试最大化广告支出与获得真实的潜在客户。
 
结论
使用Ueeshop上述几种降低FB广告支出的策略来构建真实的、投入的受众群体,将对你的广告系列有所帮助。