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跨境独立站卖家如何提升Facebook和Google的ROAS?

作者:UEESHOP
浏览数:3473
时间:2020年11月19日 00:00
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对于营销人员来说,如何评估PPC广告效果还需要跟踪和改善广告支出回报率(ROAS)。关注ROAS的原因在于强调转化费用和交易产生的收入,当面对两个相同转化费用的广告系列,其中一个广告的ROAS较低,那么就需要有差别的分配预算,才能避免浪费广告支出。而跨境卖家如何才能在投放Facebook和Google广告的时候提升ROAS?



一、把握受众定位
 
不管是在哪个平台投放广告,能够将广告定位到合适的受众都是关键。除了广告对定位基本受众特征之外,还要关注受众的兴趣、喜欢的品牌和行为事件。如何定位你的Facebook广告,可以使用Facebook Audience Insights(FAI)提供有关你的Facebook关注者的重要信息,通过过滤人口统计信息和其他关键信息如年龄,位置,性别,兴趣爱好等来创建目标受众。
 
另外创建自定义受众,使用Facebook Custom Audiences来吸引较低渠道的客户,定位在特定天数内访问了网站特定网页(例如支付页面)的所有客户,有效使用动态或静态重定向Facebook广告,从而降低弃购率。
 
在Google广告中,卖家们需要关注有针对性的定位和兴趣相似的受众群体,关注这些用户的行为,例如经常访问的页面、应用、视频和YouTube频道。在Google广告使用类似的受众群体进行再营销策略。



二、对广告进行拆分测试
 
所有广告的有效性都是经过不断地测试优化,以获得更高的转化率和广告支出回报率。在Facebook上,你可以使用动态广告素材,创建多个图片、视频、标题、说明等不同版本的广告内容,需要注意的是,即使是较出色的广告也会出现广告疲劳,所以广告主更需要不断更新测试广告的有效性。
 
像Facebook一样,Google Ads具有内置的拆分测试功能,测试和优化Google广告,可以专注关键词、标题、详细描述、显示网址、添加号召性用语等。使用否定关键词功能,排除不是目标受众的点击,从而获取更加精准的流量,提高广告支出回报率。
 
三、提升网站着陆页承载能力
 
在通过广告优化、转化测试之后,吸引了大量的目标用户到网站,那么着陆页的承载能力和转化能力就显得尤其重要,包括网站与广告内容保持一致、标题明确、设计风格优质、页面加载速度、用户体验完善、使用号召性用语等。
 
总的来说,ROAS衡量的是从广告中获得的平均回报,而ROI衡量的是从广告中获得的总回报。
外贸独立站卖家们想要获得更好地提升ROAS,就需要做好广告与转化的全方面优化策略。
 

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