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外贸DTC品牌迎来新机遇,卖家如何布局独立站?

作者:UEESHOP
浏览数:3592
时间:2021年01月11日 18:02
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在大局势下,我们看到了数字化的进程正在加快,消费模式的改变与习惯的形成也将持续影响着消费需求。某平台根据全球各地的卖家和消费者提供的相关数据,研究剖析买卖双方的观点表明:消费者会偏向在外贸独立站卖家处进行消费,卖家应针对业务进项调整,以满足消费者需求。在1月11日,雨果大会基于过去一年行业发展现状的深入观察,对新一年提出新的趋势预判。



在雨果网2020年的调查中,70%的卖家实现了业绩增长。其中,有23%卖家完成100%以上的增长。在黑五网一大促期间,60%卖家的销量超过2019年同期,其中,有17%卖家的销量增长率超过100%。在这些数据逆势增长的背后,具体有哪些原因?主要是三个方面:全球时空差的优势、防疫物资和宅经济产品需求增长、海外电商渗透率持续增长。整体来看,需求的增加和强大的供应链将持续为2021年的跨境电商品牌出海带来机遇,那么卖家们将如何布局独立站?
 
趋势一:完善跨境电商DTC品牌出海的贸易链条
 
去中间化是跨境电商DTC品牌最明显的特点,直接面向和触达海外消费者,线上化、个性化、流通高效的贸易链条更受欢迎。所以对于外贸独立站卖家们来说,打造和完善品牌链接用户的体系,增强研发和供应链的优势,为品牌触达消费者提供强大的竞争力。



趋势二:独立站和小语种市场势能变大
 
平台卖家转向独立站,或者是平台卖家借助独立站获取订单,总之,平台卖家溢出的趋势愈发明显。雨果近期的一份卖家调研报告显示,受访的几百位卖家中,有34%卖家明确计划在2021年将布局独立站业务,另有20%卖家有在考虑。卖家们都越来越注重消费端的用户体验,消费者们也更倾向于有生产力、产品力和品牌力的卖家。
 
平台卖家转向
跨境电商独立站卖家,避免用平台的固定思维去运营独立站,另外,除了亚马逊等主流平台,以及独立站业务模式之外,也会有越来越多的卖家开启小语种电商平台业务,越来越多的DTC品牌会选择在小语种国家精耕细作,以打造品牌本地化来获取当地消费者的喜爱。
 
除此之外,2021年还会有其他的趋势,例如越来越多的企业集中打造品牌、大量传统出口企业启动跨境电商业务、服务商的龙头效应会愈发明显等。不过,目前来看,物流仍然是外贸出海的最大挑战。从长远来看,品牌出海的大势能已经形成,外贸独立站卖家们把握好品牌出海的机遇。

 

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