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谷歌adwords广告推广分析与优化方法

作者:Ueeshop
浏览数:1670
时间:2018年05月08日 00:00
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UEESHOP这段时间跟青岛和深圳的卖家在聊谷歌adwords广告推广的时候,发现一些刚开始做推广的卖家还是不太会做数据分析和预算控制。所以UEESHOP今天就写了篇关于推广的基础分析和优化方法。如果您是推广大神,就可以直接关掉文章了喔。

一开始我们预算设定为2万元(因为预算太低看不出效果),然后把2万元分成A、B两部份,做AB测试,每部份分别为1万元。设定A部份的预算用于初次测试,而B部份的预算用于调整。紧接着再把A部份分成四份,分别是A1、A2、A3、A4;然后分别对应不同的方案去投放7天的广告。广告的时间定为7天是因为已经包含了周一到周日的所有时间段,注意投放的时间不能太长,因为原本设定的预算金额不高,我们调整的广告频率不能太长。
AB测试
广告测试
A1、A2、A3、A4广告投放的时间、Banner和文案都需要设定不同的方案,可以让我们了解到哪一组的图片、文案更让客户感兴趣,哪一组广告的投放时间获取客户的成本更低。这里有一点需要注意的是投放谷歌广告的每个广告都需要连接建立特定的URL标识;投放Facebook的广告就需要按照像素,设置像素事件。

广告投放时间
 
我们需要清楚了解到每个点击的成本和每一元钱投放在哪里,所以我们根据谷歌和Facebook的点击报表整理出我们需要的数据,例如一个月后生成的数据,整理成表格:
广告数据分析
 
A1
一共消费了2500元的广告费用,成功转化了39张订单,平均每单的转化成本是64元,根据A1的数据显示我们是盈利的状态,那就可用B部分的调整预算加大投入,拓展同类的广告。
A2
消费了1500元的广告费用,然而没有一张订单,那我们要马上停止A2的广告投放。
A3
只消费了300元的广告费用,没有产生订单。这个广告投放遇到了消费不出去的问题,有可能是受众或者出价方面的问题,我们可以先延期处理,之后再继续投放,这个需要重点观察问题的所在。
A4
消费了2500元的广告费用转化了10张订单,平均每单的转化成本是250元,明显是亏本的,但是也得到了一定量的订单,我们可以先调低出价,或者看产品的复购率再定出价。A4也可以用B部分的调整预算做详细的调整。

通过以上数据的分析,我们原本设定B部分作为调整的预算就可用于A1广告组的加大投入和A4广告组的详细调整。这样就完成了一次广告投放与优化,之后还需要做的就是持续通过这种方式测试出更多的A1类型的广告组,然后再进行不断地调整。

其实广告的投放就是不断地循环地去做测试和优化的工作,最终达到一个比较好的转化效果。如果想了解更多关于推广的方法和技巧可以联系我们UEESHOP。