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探索Google广告策略,激发高转化广告灵感

作者:UEESHOP
浏览数:2549
时间:2021年04月01日 15:30
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Google横幅广告是最受欢迎的数字营销广告形式之一。据统计,2019年Google横幅广告总投入超过700亿美元,从大额的广告投入可以看到,横幅广告为企业主带来的庞大的商机。

由于
外贸独立站移动端网页技术的不断进步,加上广告优化定位系统的持续优化升级,横幅广告的作用越来越大,广告展示形式呈现出多样化。



本文通过七则高转化的横幅广告示例,并着重介绍其中的亮点,希望能够帮助你找到更好的广告灵感。
 
广告示例一:Rad Power 电动自行车
 
RadPowerBikes被公认为是目前市场上性价比最高的电动自行车摩托车制造商之一。

在2020年初,推出了多 RadPowerBikes被公认为是目前市场上性价比最高的电动自行车,Rad Power就通过google的横幅广告来推广他的这款新产品。



★ 亮点:这幅广告以橙色作为背景色非常容易引起注意,再结合产品本身以白色为主色,两者结合反而更加突出产品本身,这款产品的用户定位非常明确,主要针对年轻用户群体为主,外观设计上突破传统电动自行车的固有外形设计,更新颖更潮流,外观就是最大的亮点之一,非常符合年轻群体的设计。唯一不足的是号召性用于相对比较薄弱。
 
广告示例二:MSi 笔记本电脑
 
在今年1月份,著名品牌MSi(微星)推出新款GS66 Stealth笔记本电脑,这款产品性能稳定,散热良好,使用感非常好。



★ 亮点:MSi通过垂直广告的形式来展示这款新产品,广告的设计以炫酷的黑色和银色搭配的设计,符合产品本身的主色调。配合产品纤薄的特点和科技感十足的字体,加强了整个产品的科技感。
 
除此之外,这则广告更是直接在竞对品牌的网页上展示,抢占竞对的用户,这部分的流量是最精准的。
 
广告示例三:Pearlfeet 户外鞋
 
Pearlfeet是中国出海电商品牌之一,主攻户外鞋类的产品,在Forbes上搜索“Shoes(鞋子)”的时候,就看到了这则广告。



★ 亮点:这则广告是通过我搜索的关键字关联的,已经通过广告定位系统把我定位成为目标受众之一,广告中没有太多抽象的元素,搭配了产品单独的图片和穿上之后的效果,省去了消费者需要抽象思考的麻烦,非常简单直观。
 
另外这则广告的用了号召力比较高的CTA,可以享受65%的折扣,还可以享受免邮费的福利,相当吸引。
 
广告示例四:The Ridge钱包
 
Ridge是一个有别于传统的双折叠钱包,是一款比智能手机还薄的钱包,集成的轨道容纳不同数量的卡,而不会失去弹性,这款钱包非常的薄,模块化设计也具有灵活性,外置板和弹性带可以购买和置换,易于定制。



★ 亮点:在这则广告中,为了特出这款新产品最大的亮点,Ridge在广告中直接通过新老对比的效果,突出产品轻薄、便携的特性。一般的钱包都是比较大,装在口袋中非常不方便,不便于携带,导致很多人放弃使用钱包,而这个广告就针对这个痛点提供完美的解决方案,这也是这则广告高转化的主要原因。
 
广告示例五:Zalando 鞋子
 
Zalando是一家B2C品牌商城,总部位于德国柏林,是德国乃至欧洲最大的线上零售商之一,主要经营服装和鞋类为主。Zalando通过Google横幅广告进行引流。



★ 亮点:这则广告虽然看起来设计平平无奇,但细心分析我们发现,这则广告出现的场景是在Forbes上的一篇关于在家工作的鞋子推荐方面的文章里面推送的,刚好正打算找一款适合的新鞋子,时机非常巧妙。
 
另外不同于只推一款鞋子,它强调了六种不同款式的鞋子,通过一系列的不同款式的鞋子更容易匹配不同用户的喜好,提升了点击广告的点击率。另外其中一款还带有带有25%的优惠券标签,暗示我们可以点击看看其他有折扣的款式时候有适合你的喜好。效果非常好。
 
广告示例六:Huawei手机
 
Huawei作为国内知名手机制造商,广告创意十足。在新一代旗舰手机P40 Pro推出市场。这款产品最大的亮点在于具有50倍变焦的功能,领先于众多手机品牌。



★ 亮点:在这则创意广告中,通过50倍变焦镜头的拍摄效果突出产品最大特点,对于摄影爱好者来说相当吸引。同时在号召性用语上,可减免30英镑优惠和赠送价值235英镑的礼品,非常具有吸引力。让消费者想要马上购买这款新产品。
  
广告示例七:Honey 自动优惠查找器
 
Honey是一款可以自动寻找商品优惠码进行打折浏览器插件。



★ 亮点:Honey的横幅广告里面,最吸引人的是简练的广告语:“If there’s a better price,we’ll find it”,配合一些硬币等的元素。线上网购的消费者最关系的就是怎么可以用最优惠的价格买到适合的产品,Honey虽然能提供这款产品,但是能够用一句话带出消费者最关心命题,无疑效果是再好不过的。
 
综合以上,我们可以总结出高转化的横幅广告都具有四大要素。
 
★ 突出产品:产品外观设计占优在横幅广告中有很大的帮助,在广告设计的时候尽可能的突出产品,通过文字和背景颜色突出视觉效果,吸引关注和点击。

★ 简练的广告语:正如Honey的横幅广告一样,通过一句简练的广告语就可以找到用户需要这款产品的理由。

★ 带有号召力的CTA:再好的广告设计,如果没有CTA,用户是没有动力的,“免费试用”“马上领取福利”都是很实用的CTA。

★ 品牌露出:标语广告是在预算上建立品牌知名度的一种实用的办法,Ridge的横幅广告设计将所有重要元素都有整合出来,所以转化率非常高。



数字营销在不断发展,越来越多新颖的广告形式出现带来了新的商机,虽然对传统广告造成一定的冲击,但传统广告经过不断磨合,定位系统越来越精细化,让广告转化率得到明显的提升,依然占据主导地位。相信结合实用的广告技巧,能够帮助你在广告营销中达到理想的效果。 

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