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独立站卖家如何在跨境电商平台实现选品之道?

作者:UEESHOP
浏览数:3569
时间:2020年09月30日 17:18
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从跨境电商平台转独立站的卖家,往往都会面临着选品问题,好的选品策略对独立站运营来说非常重要。好的产品是可以决定销售与利润的关键性要素,根据产品的趋势和热度选品是远远不够,那么今天就分享卖家们如何利用跨境电商平台来为自己的外贸独立站选品。



一、wish

可以利用Facebook或Google直接登陆,wish里面有详细的细分类目,结合wish平台采用瀑布流的特点,我们可以总结出一些选品策略:选取那些产品图片具有冲击力、吸引力,从产品的设计、展示和摆放都能让人眼前一亮的产品,因为选品不仅要注重产品销量,还需要考虑如何提高产品点击率等等。



根据垂直细分类去选品,关注一些具有价格优势的产品,色彩丰富、样式种类多的产品,都是独立站卖家可以在wish平台选品的关注因素。
 
二、shopee

选品不仅要符合消费者需求,还需要考虑是否有利润空间,在shopee上选品有一个需要重点关注的就是,shopee面对最大的市场就是东南亚地区,所以平台的产品也是有一定的指向性,例如销量最多且在市场上的热门搜索产品有五大类:化妆品、服装、3C电子、家装、母婴玩具等。独立站卖家们在初步选品之后,对同类型产品进行相对优势的分析,对比价格、评价等。



另外,选取的产品即使性价比较高,也要挑选一些在运送过程中不容易破损的产品,毕竟如果在运输途中容易出现破损或运输时间过长,容易造成损耗和影响产品评价。
 
三、ebay

在ebay上,独立站卖家如何选品呢?选择商品首先要选热卖的产品。这种产品销量会非常的好,而且你可以设置非常吸引人的价格,这也会给你带来不少的销量和人气。那么我们怎么样才能判断哪一款产品是热卖的呢?



选择一些生活必需品,大致有三种类型包括电子产品,运动类产品,玩具类产品,这些产品在市场上都是常年热度不减的产品。除了手机,还有一些和手机相关的零配件例如充电宝、主板、屏幕、摄像头、配件耳机、音响等等。
 
例如玩具类产品作为选品也不错,玩具也是每个孩子的必备消费品。女孩子喜欢的毛绒玩具,以及男孩子喜欢建构类的以及机械类的,比如说遥控汽车遥控飞机、大型积木等。还有户外运动类的产品,户外钓鱼,爬山以及户外露营等产品,包括衍生器材、瑜伽垫以及露营睡袋,还有一些跑步机、弹床、智能手环等。



独立站卖家不仅可以借助跨境电商平台来进行选品,还能深度挖掘新老品,例如老品的更新迭代升级款,而针对新品则把控产品质量、掌握价格优势,并且通过产品上架时间、销量增长趋势、客单价和评价等维度挖掘潜力产品。
 
总的来说,产品选择对于每一个
跨境电商独立站卖家来说都是关键举措,并且选品之后要不断的进行产品优化改进,将产品垂直化精细化,保证自己外贸网站运营效果,最终达到获利的目的。

 

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