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疫情反成催化剂,出海锦鲤品类竟然是它

作者:UEESHOP
浏览数:2416
时间:2020年09月19日 00:00
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海外疫情依然在长期持续中,对于出海卖家来说,有的人焦虑万分,有的人却打开了新的商机。据悉,有一家刚刚公开了半年财报的出海品牌,在饱受影响的疫情上半年里,狂赚上疫,海外销量直线飙升。

所以,它靠什么卖得这么火?

万变不离其宗,疫情期间最受欢迎的居家、美容、宠物以及户外运动等品类,就是这家品牌的长期主打类目,因此乘着疫情的“东风”,业务大增也是顺其自然。

这半年来,欧美消费者群体对以上品类的网络购买,可谓是一日更比一日强的状态,有可靠数据表明:

全美厨具市场于2023年将到达2,500亿美金;

欧洲市场将在2022年成长至2,320亿美金;

日本市场则预计在2020年成长至310亿美金。

那么在这些大热类目之下,又是什么样的选品,能让它如此脱颖而出呢?

01丨家用桌椅



产品举例:家用办公椅

即使是现在,居家办公也依然是海外消费者的日常状态,此外,重视劳逸结合的他们,对于游戏用品(椅子)也越来越高。出门的限制、大宗商品的麻烦,让他们只能选择网购,毕竟谁也不想冒着生命危险,把沉重的家具搬回家。



图为亚马逊相关品类的近期数据情况。

消费者特点:

家具大多数是大件物品,为了追求便捷,消费者会选择网购

因为家具安装的人工费用高,所以大多会选择容易安装容易维护的产品,所以卖家关于安装等的说明要尽可能细致

欧美人的体型一般偏胖,因此椅子的承重等于国内消费者也有一定区别,在产品设计时一定要充分考虑到



02丨收纳用品



产品举例:金属置物架,浴室收纳架,厨房置物架

收纳用品作为家庭必需品,所能出现的生活场景多而广,疫情在家,大多人会将更多的精力和时间放在居家打扫和整理上,因此,各类收纳产品的需求也随之上升。



图为亚马逊相关品类的近期数据情况。

消费者特点:

能够带来便利,比如方便组装、移动的产品会比较受欢迎

注重整洁,容易选择高度可调节/搁板可移动等方便收纳的产品

推陈出新的收纳设计也容易吸引消费者



03丨灯具用品



产品举例:庭院感应灯、桌面台灯、手电筒等

疫情居家,欧美大多数家庭都为独立院落。庭院感应灯、手电筒的需求也随着上涨,此外,随着居家办公时间的增加,桌面台灯等小灯具的需求也将随着增加。



图为亚马逊相关品类的近期数据情况。

消费者特点:

独门独院房屋较多,疫情在家,对于各种台灯、手电筒的需求将会增大

欧美大多数地区电费较高,注重节电功能

推陈出新的产品/功能,如led显示屏等,将会吸引更多的消费者购买。

注意:灯具类作为生活必需品,除了功能的新颖,较大的折扣金额将更容易引起消费者购买。



疫情当下,“宅经济”已成趋势,出海卖家朋友们要综合好市场调研、侵权要素、产品综合成本多角度做选品规划,要及时根据市场动态建立多渠道营销方案,合理规划,才能以不变应万变。

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