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垂直电商独立站,到底有何优势?

作者:UEESHOP
浏览数:2800
时间:2020年08月20日 17:21
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很多卖家一上独立站,依然保留着平台的运营模式,对自己的独立站开始了铺货模式或做成了杂货铺,想从大量产品中转化爆款,但其实这样对独立站来说,优势并不大。而另一个模式垂直电商是通过在某个行业或细分市场深化运营,相对Drops hipping这种模式来说,垂直领域的优势在于专注和专业,能够提供更加符合人群的特定类型产品,满足某个领域的需求,更容易加深用户信任,加深顾客印象,利于品牌传播。那么跨境电商独立站卖家如何布局这种垂直模式,展现其优势呢?



一、精耕细作,专业运营


外贸独立站的优势就是一体化,所以如果能将网站有针对性专一化运营,比如专门做婚纱、汽车零配件、电子产品等,那么吸引的流量也更精准,容易打造自己的品牌形象和价值。所以这时候卖家们就可以专注挖掘供应链,注重精细化运营,提高产品的差异化,提高用户的转化率、留存率和粘性,才能带来更好地用户体验和最大的效益。
 
二、灵活管理产品

垂直独立站通过先进模式由统一供应商保证产品质量,同时与物流渠道结合,保证损耗最低;产品统一管理,根据需求进行展示,及时更新产品或发现产品存在的问题,有效管理,灵活高效,确保客户对产品的满意度;通过供应商和物流渠道资源整合,专业的垂直电商网站的品质服务和产品保障,可以满足同类消费者的需求。



在运营、产品和服务都一体化的情况下,垂直电商目标人群更加精准,这部分用户对产品质量的要求高,不想买大众款,或者有些用户不清楚自己具体的购物需求,可以利用这一特点通过个性化的内容吸引他们,为他们提供最佳的购物方案,甚至创造用户的购物需求。
 
1.展示购物清单列表

可以在自己的独立站展示热销榜单或者好物分享清单的方式,提供给没有明确购物目标的用户作为参考,比如配饰专卖,提供各个场景、穿搭等产品图片参考,或提供购物清单类文章,就某一主题列出产品清单,比如厨房话题,列出所有与厨房相关的购物清单,触发消费。
 
2.真实测评演示

不管是评测类文章还是视频都会影响消费者对产品的选择,测评主要常见于食品、易耗品、电子产品等,如母婴类的商品,婴儿奶粉、日用品、小零食等会给消费者较大的参考性。不过测评往往需要比较真实或可信度较高的第三方,或者在社交平台发起测评,提升品牌的曝光度。



3.视频营销或直播

美妆类、精品类等可以利用视频直观展示商品的效果,利用红人演示商品,并在过程与用户互动、解答问题,更容易激发用户消费。直播也适用原产地直销的农产品,如水果、海鲜等,用户通过直播可以直接购买,商家采收后打包发货,省去了中间的渠道、仓储成本,同时用户可以第一时间买到最新鲜的商品。
 
垂直电商的模式被越来越多的卖家关注到,帮助卖家与消费者的深度接触,打造独立站的品牌,并且增加了用户的粘性,通过Ueeshop的插件功能,可以帮助卖家更加了解用户喜好、收集用户数据。在这些数据基础上,针对这些用户推荐动态广告、再营销或其他搜索功能等。不同于大卖家,对于SKU较有限的垂直电商来说,还具有拓宽市场,寻找符合定位的消费用户,从而增加订单。


 

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