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掘金日本市场,独立站卖家需要掌握这些市场需求!

作者:UEESHOP
浏览数:4274
时间:2020年09月10日 17:35
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欧美市场的日益饱和,让很多海外卖家挤破脑袋抢占流量和市场,而东南亚和中东市场的逐渐被卖家们关注,但还有一个市场常常被忽略,那就是日本市场。尽管日本经济发展快速,但对于跨境电商独立站卖家们来说,仍值得出海,今天Ueeshop就来助力卖家精准把握日本市场的风口和消费者行为习惯,从而在日本市场“乘风破浪”!

一、日本消费观念和市场环境

众所周知,日本的老龄化非常严重,同时日本人的压力是非常大的,所以消费者在购物产品时,可能更注重对自身的追求与需要上面。日本网民一般喜欢在晚上下班之后和周末购物,还喜欢在节日大促时购买打折的产品。日本公司一般每年在7月和12月发两次奖金,领取奖金后日本人也免不了在网上大购物“剁手”。

同时他们在消费观念上面更加客观理性,重视简约、休闲、环保等,而严谨的日本人对产品的质量和性能的追求也是非常高的。所以卖家们更应着重优化产品细节,包括包装、标签甚至购物凭证。同时日本消费者也更注重商品的评论、推荐延伸产品、同类产品之间的比较等。



二、如何选择品类,捕捉商机

相信MUJI和优衣库的简约风已经深入人心,不管是服装类包括和服、正式场合的制服,还是街头文化的原宿风,无疑不展示着日本人独特的文化,所以做服装品类的卖家需要注重面料、色彩、尺寸、还有相关品类的搭配等等。对于这些品类,相信擅长垂直精细化运营的
外贸独立站卖家会更占优势。
 
另外,了解过日本文化的人都知道,他们对饮食的追求不止于味,厨房餐桌商品也很有讲究,包括餐具、厨房用具、茶具、茶室挂饰、餐厅用品等等,独立站卖家可以根据季节上新对应的茶具,并且与室内家具颜色保持一致的餐具,还能添加一些木质纸巾盒、收纳餐具的物件等营造温馨家庭氛围。



三、发挥线上优势,优化跨境网购体验

目前日本国内B2C电商贸易总额已达12.8兆日元(折合人民币9千亿),B2B贸易总额为195兆日元(折合人民币12兆)。同时,日本的线下经济仍然是非常重要,然而跨境电商卖家也可以利用线上品类更丰富,完善购物体验吸引更多的用户。

对于跨境电商来说最重要的就是物流问题,距离远的物流通常占到卖家商品成本10%-30%,这也是很多跨境卖家极力压缩成本和避免风险的地方。而中国跨境卖家选择日本作为跨境电商市场可以很好的避免成本和效率问题。距离近,成本和效率更可控。卖家们尤其需要对消费者做好发货和退货的保障。

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