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营销新趋势,独立站卖家如何做视频广告?

作者:UEESHOP
浏览数:2882
时间:2020年08月20日 17:28
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尽管目前tiktok的前景仍未可知,但tiktok在短期内通过其短视频迅速引流的变现模式吸引了不少跨境电商卖家们的眼光,线上购物的风靡、营销手段的改变,在这段时间,不管是Pinterest、Snapchat还是Facebook和Instagram,都为吸引更多品牌和企业的入驻使出浑身解数,做出改变。在营销趋势的变化下,外贸独立站卖家如何利用视频广告吸引流量?
 
刚推出的Instagram Reels,就有许多卖家开始使用Reels向潜在受众展示产品,Reels会出现在Explore中,且以三分之二屏幕的方式呈现给观众。与IG Live和 Story相比,Reels不局限于推荐给粉丝,它可以主动推送至其他潜在受众。
 


目前Reels的视频长度和展现形式都和tiktok的玩法类似,通过高曝光度提高品牌推广,卖家们已经制作好的 Story,可以在 Reels 上录制并发布。通过 Reels吸引高质量粉丝,以更有活力和创造力的视频形式呈现产品给受众,这个免费流量红利非常值得外贸独立站卖家们入局。
 
除了Instagram  Reels之外,YouTube作为全球第二大网站,第一大视频营销平台,平均每月有超过数十亿的独立访客,每天有超过3000万的使用者,每分钟上传影片总长度长达400个小时,不容小觑。那我们的独立站卖家又能如何玩转YouTube视频营销,高效引流?



一、打造品牌形象,推动线上购物
 
YouTube 最近公布了其平台的一些更新,以帮助营销人员利用电商和在线视频的增长趋势。其一更新是“直接响应”(Direct Response)的新广告格式,广告视频下面有个“SHOP NOW”选项,只要消费者点击它,就能看见广告里的产品以及相关产品,还能看见价格。对于受到广告吸引而想要购买产品的消费者而言,这个功能非常方便,对于品牌和企业来说,这种广告形式无疑更有利于他们的营销。
 
二、低成本高转化的营销方式
 
任何营销人员都会想通过简单、高成本效益的方式来达到营销效果,而YouTube推出的Video Action Campaigns(活动广告系列),这个新功能可以使得品牌或者企业的广告在视频中适当的时机出现,目的就是能够更好地吸引优质潜在客户、创造新销量或提高网站流量。
 
通过再营销和自定义受众群体类型,覆盖到与企业主品牌或产品有深度链接的类似用户,并激励他们立即购买,他们不仅能在视频中看到广告,而且与Google视频合作伙伴也会展示广告,同时网站首页动态也会看到相关信息,带来更多的转化。



三、提高引流途径的透明度
 

在数字时代,有时候独立站卖家对追踪转化的确切来源,而且了解到消费者完整购买途径的过程并不算很明确。不过现在YouTube可以直接从Google Ads归因报告中评估他们在YouTube上的努力。这对于广告主来说有两个主要好处,除了可以更好地了解Google广告系列的引流途径之外,还可以更好地计划如何分配广告预算以及要考虑使用哪些新工具,可以帮助营销人员节省更多的时间。 

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