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一、不同市场的消费者，购物侧重点不同：
成熟市场（欧美市场）：消费者在跨境购物时最看重自己的承受能力、购物效率、安全性等；而新兴市场（东南亚市场）的消费者认为，跨境购物为他们购买种类更丰富、品质更优良的心仪好物提供捷径。此外，希望发现趣味新品也是他们选择海外零售商的原因之一，普遍注重购物体验。
二、消费者选择跨境网购的主要原因：
1.价格更实惠：美洲国家和部分欧洲国家认为跨境网购价格更便宜；
2.品质更出色：以印度为主，跨境网购主要是看重品质更优；
3.选择更丰富：像中东地区国家和南亚地区，线下购物选择较匮乏。
三、热衷购买的商品类型也有所区别：
除服装是消费者最常买的一类商品以外，在东南亚和中东市场，购物者表示对电子产品、智能手机配件以及鞋包等类别的商品更有兴趣。其次，婴儿用品、宠物用品、体育用品、玩具与游戏、家居园艺是购买频率最高的产品类别。
跨境电商独立站卖家们通过了解跨境消费者的习惯和偏好，那么营销人员在投放广告时需要注意哪些呢？首先就是打破地域局限，对卖家们来说，可利用Facebook的“多国类似受众”功能找到新客户，借助“跨境多语动态广告”吸引新客户的关注。那什么是Facebook多国类似受众？
卖家在没有任何客户信息或有一定的客户量的情况下进入新市场，可能需要大量的时间和金钱才能找到优质受众。使用多国类似受众可帮助你高效找到国际受众，你可选择创建多国类似受众，或者甚至是全球类似受众，意味着会有更多地区的更多受众能够了解到你的业务。
首先你需要有“种子”受众即现有受众，Facebook便会在其他国家/地区寻找与种子受众具有类似特征（如人口统计信息或兴趣）的用户。利用Facebook多语言动态优化，有针对性的投放广告，实现广告“本地化”。
上传文本、图片和链接等广告创意的不同语言版本。Facebook会自动根据目标受众的偏好向他们投放适当语言版本的广告。通过它你就可轻松创建多种语言版本的广告，即使你将多个国家/地区归为一组，目标受众也会看到与他们相关的内容。
借助跨境多语动态广告，你可以上传包含当地货币、语言和落地页的商品目录，向客户展示与其高度相关的广告。以受众使用的语言面向他们展示已针对其所在国家/地区本地化的内容（如货币类型和落地页），达到成本效益最大化和广告高度相关的目的，从而提升广告成效。
