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怎么做你的谷歌购物广告才能避免踩坑?

作者:UEESHOP
浏览数:2250
时间:2020年08月13日 17:32
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广告踩坑估计是营销人员最担心的事之一了,有时候广告无效不仅仅是受众和投放不到位,这时候大多数营销人员都会优化广告,基本上只专注在广告系列的设置、出价策略和投放方面进行优化。 但其实还有一些隐藏的错误导致广告效果差或广告费用增加,那么这里就分享一些关于外贸独立站卖家投放谷歌购物广告需要注意的细节,减少踩坑。 

一、针对性的选品投放广告

产品广告是投放越多越好吗?很多卖家都在投放广告方面存在误区,比如说投放所有产品的广告就能带来更多的订单,但其实并不是。有针对性的投放广告,Facebook的动态广告就是很好的例子,针对用户的潜在意向和兴趣定位投放具体产品广告,才更有可能带来转化。
 
其次,某些产品有季节性或者库存不足了,那么继续投放广告的意义也不大。当面对竞争对手的价格优势,根据你产品是否因此受到影响,那么你可以对这些产品细分;同样的问题也适用于利润率低的产品,其广告费用可能超过你的利润。综上所述,在启动购物广告系列时,请仔细选择你的产品,以获得更高的广告支出回报率。



二、优化Feed

拥有整洁、结构合理的Feed,创建有组织的广告系列结构,可以使你的广告自动化,并可以控制广告的触发方式和触发时间。随着你的广告获得更好的展示位置并降低每次点击费用,质量得分提高的效果将变得显而易见。
 
首先可以将你出售的每种产品划分为产品组,更好地控制整体商品信息。为了让Google知道何时展示你的产品,卖家们有许多属性要考虑,这些主要讲标题和feed属性。 
 
标题的准确性和有效性有多重要不言而喻,包括如果品牌效果不如关键词、季节性商品、特定场景的品类等都应该设置更符合产品定位的标题关键词。 
 
Google趋势(Google trends)可以让你检查哪些单词最受欢迎。另外,当你有折扣和优惠、免邮等信息也可以加入标题的关键词。



完善feed属性可以提供有关产品的更多信息并吸引潜在客户的机会,比如完善材质、颜色、尺寸或场景等特定信息,这样也会有更精确的用户被吸引。
 
三、优化产品图片

Google Ads和Google Shopping之间最明显的区别是图像的使用。谷歌购物广告的产品图片展示为用户对产品印象更加突出,所以卖家们在投放此类广告时,更要注意Google的图像要求,包括文字或水印、链接是否有效、图片真实性等。
 
针对特定商品的产品详情描述是否精准,比如在颜色上的差异或图案、材质区别。



另一个是产品的使用场景,是否需要具体展示产品图片,可以采用A/B测试选择哪些图片更适合你的受众。



四、确保UPI有效且准确 

唯一产品标识符(UPI)对于广告的效果至关重要。UPI可让Google确切知道你的产品是什么以及何时将其与搜索查询进行匹配。它还可以将你的产品与销售与你相同商品的零售商进行比较。最常见的是GTIN(全球贸易商品编号)和MPN(制造商零件编号)。
 
五、利用GMC拓展促销

卖家可以使用GMC促销附加信息让购物者知道正在提供折扣或其他奖励。通过在广告的PLA下方添加标签,促使用户在浏览商品时购买。Google对于可以支持哪种类型的促销活动制定了一些政策,确保为消费者享受了例如金钱折扣或额外的商品或服务。


 

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