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划重点!独立站卖家如何备战下半年营销日程

作者:UEESHOP
浏览数:2921
时间:2020年08月13日 00:00
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一眨眼就进入八月中旬,第三季度的旺季早就开始到来,下半年的营销节日更是一个接一个,就看外贸独立站卖家们能不能逆转了。在营销节点,跨境电商卖家们可以充分利用折扣、优惠券等手法,还可以采取营销手段包括专注产品和品牌,高质量的产品对于买家来说是具有吸引力的;降低运费提供免费送货服务;定期定时的贺卡投放营销等。接下来和大家分享一下下半年营销节点,希望卖家朋友们把握机会进行一波热销。

一、九月返校季
 
在美国,每年的7-9月份的返校季是第三季度仅次于圣诞的电商购物旺季,返校季最火的主要产品类别包括:衣服裤子装饰品、院校及办公设备、学员生活用品、电子器件日用品、硬件配置商品等。
 
主要购买这些用品的群体是在校大学生、教师、青少年儿童和妈妈们,但由于今年的特殊情况,卖家们可以多关注线上教育、在家学习等趋势类用品,把握营销机会。



二、Halloween万圣夜
 
每年的10月31号是美国人的“鬼节”,也就是万圣节。随着近些年的法术,科幻片等有关主题的小说,影视剧的流行,这个传统节日也日渐变成美国主流文化中的一大网络热点,是一年中最具关注度,最受年青人欢迎和关心的传统节日之一。
 
根据调研,69.1%的美国人表明他们会庆贺万圣夜。在万圣夜买东西方面,70.9%的人表明将买糖块,48.6%的人表示会装饰设计自己的家或是院落,47.1%要下手彩妆的服装,45.5%的人提前准备要雕南瓜灯,34.1%的人会提前准备或方案去报名参加狂欢派对。 



44.4%的顾客表示,他们将在十月的前两个星期开始下手提前准备。Cosplay服装、LED灯饰、鬼怪家装、鬼怪玩具、戏剧服装游戏道具、动画特效护肤品,狂欢派对用具等都是热销品类。

三、Thanks giving Day感恩节

每年10月的第四个星期四是美国的感恩节,通常这一天,美国的许多门店通常会停业或是减少上班时间,针对二十四小时的网上电子商务买东西来讲也是弥足珍贵的好机会。
 
利用感恩节特惠活动的传统节日风格,各大卖家都可以利用好这个机会方案策划一波內容营销,打折营销等,活动等,提升企业形象,提高客户忠诚度,主要针对厨房用品、服装、鞋帽等,美国人习惯在珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品。



四、Black Friday黑色星期五

感恩节的第二天,也就是美国人大采购的第一天。在这一天,美国的各大卖家都会推出全年度较大打折的优惠促销,以在年末进行最后一次规模性的营销。包括厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品。



五、Christmas 圣诞节

到了年底最后一个购物狂欢节点,很多人为迎接新一年的到来,购买大量的厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装、彩灯、婴幼儿用品、消费类电子产品。除了选购圣诞礼物之外,囤货的也不在少数。不过,需要特别提醒的是旺季之后的退货潮。根据数据显示,1月份是美国人退货的最高峰,占到了每年退货量的51%。



跨境电商独立站卖家们可以借助下半年各大营销节点这个“东风”,在独立站开启节日预热、预售活动,并在节点达到销量爆发。值得一提的是,大多数这些营销节点的销量,90%来自于移动端,所以提前搭建好移动端独立站、并提供良好的购物体验,是商家必须考虑的事。
 

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