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1.消费习惯。日本消费者严谨态度，相较于一般消费者对产品的低回报率，日本买家非常苛刻，趋向于在购买前做深入研究，要求更详细的产品信息，以及消费者在评估产品质量以及做购买决策时，还非常重视包装、交付时长和客服。
2.满足跨境网购需求。在对海外买家销售产品时，克服用户对海外电商的陌生感和排斥感是很重要的。当日本的电商网络不能满足他们的需求时，语言、产品配送、退换货和信任问题就成了拉近你与日本客户距离至关重要的因素。
3.较高的用户体验要求。独立站卖家不能单纯只是把你的英国或美国网站直接翻译过来，还必须反映文化差异，满足日本消费者的要求。为确保符合日本的法律和税收要求，日语能力也是一个重要的考虑因素。
4.产品质量和要求。如果产品质量和特性符合他们的要求，日本消费者可能会忠于消费该品牌，而得到好评是进入日本市场的卖家需要优先考虑之处，帮助品牌推广。
5.消费时间。日本消费者的购物高峰期在每年的7月和12月，因为日本每年会在这两个月份发放奖金，额度不低于三个月薪水。这样的市场现状正好迎合年中大促以及12月的节日季——圣诞节、黑色星期五和网络星期一等，这就影响日本网购消费集中在每年的圣诞前后和夏冬过后的大减价季节。
掌握了日本电商市场消费者在整体上，对高质量产品和知名度高的品牌产品需求很高，那么目前做跨境电商有哪些品类在日本是有较大的潜力呢？独立站卖家又该如何选择。
1.服装
不管是哪个市场，对服装的需求都是较大的，日本也不例外。日本女性喜欢连衣裙、风衣、高跟鞋，而男性通常喜欢西装、T恤、休闲服装。色调方面偏向黑白灰三种颜色，总体喜欢设计简单的服装。所以独立站卖家在拍摄产品图片时，最好使用模特，白色背景。
2.饰品
日本电商市场上，饰品类产品也非常有潜力，项链、手链、耳环、头饰都非常受欢迎。日本女性非常在意外在形象，经常会买这些饰品。这类产品的受众人群大多是20-45岁的女性群体。卖家在投放广告时，可以根据受众人群的特点、兴趣做内容。
3.宠物用品
日本人通常喜欢独居，喜欢养宠物，缓解孤独感。日本宠物数量甚至超过新生儿的数量。这种大环境下，宠物用品市场也越来越大。宠物市场的分类也非常多，猫砂、猫窝、宠物玩具、宠物洗漱用品等，是个非常有潜力的市场。
4.玩具、兴趣爱好和DIY产品
从Hello Kitty到日式堆盐，玩具、兴趣爱好及DIY品类是日本深受欢迎的电商品类。其中，大多数电商卖家刊登的产品主要是动画手办及游戏角色相关产品，受欢迎的子类目包括文具、幸运护身符和电子游戏。
日本的消费力水平和整体经济的发展都意味着市场潜力，外贸独立站卖家在进军日本市场的时候，还要着重关注物流、支付和营销推广等方式，才能在这个蓝海市场迸发新机遇！
