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独立站卖家怎么找到出海“灯塔”?竞品分析详解

作者:UEESHOP
浏览数:2360
时间:2020年08月07日 17:32
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都说知己知彼,百战百胜。竞争对手无疑是卖家们最好的借鉴对象,卖家想要打造爆款,就需要分析竞争对手的营销思路和技巧,吸取竞争对手的优势所在和规避不足之处,才能提高打造爆款的几率。学会分析竞争对手很重要,但从哪些方面分析也是卖家们的疑问之处,今天就来分享一二。

一、多个维度竞品分析

1. 产品详情,包括关键词、文案、图片等内容,打造具有视觉冲击或带有场景的图片;

2.用户反馈,包括网站的好评与差评内容,学习竞品优势而改进劣势,页面展示突出好评,不仅打造品牌形象,也是增加用户信任度;

3.价格设置,价格是竞争力,而横向参考制订自己的定价是运营成功的关键思维,按照成本定价显然不够符合市场策略;另外,价格有优势可以亮色突出,价格高可采用暗色;

4.广告策略,通过在不同时段用同一关键词、不同关键词查询,尝试找出竞品的广告位,记录竞品的广告投放情况,善用similarweb.com这个工具。设身处地的思考出竞争对手的广告投放策略,并得出投放趋势等。
 


二、竞争对手不止一个

很多
外贸独立站卖家会把行业的龙头老大作为自己的唯一目标和竞争对手,其实这样除了激励自己之外,大多数时候卖家都是望尘莫及。一个爆款的出现,有众多因素包括偶然性和必然性,想要做出全面的、准确的市场预期评估,就必须参考多个竞争对手,潜力卖家也是大有人在。
 
三、挖掘潜力竞争对手

卖家在做竞品分析往往局限于同款、同品,死磕对家而忽略了和自己“同功能”、“同风格”的卖家,没有站在消费者的角度去验证这些产品的替代性和延展性。通过筛选,你就会发现这样的竞争对手其实有很多,只有尽可能分析多的竞争对手和产品,才能做出更客观全面的判断,而不是纠结与材质、花纹、工艺等。

四、随时调整竞品清单

市场的变化是迅速的,竞品清单也是动态的。一般来说,在打造产品的过程中会选出20个左右的竞争对手,同时需要不断发掘一些上升潜质的竞争对手,列入竞品清单,而对于原本未上升或下滑的同行,也可以适当更新。
 
通过以上的分析,独立站卖家需要养成习惯,每周甚至每天进行精细化分析,与此同时,不断优化自己的产品和
外贸网站,相信在大量多次分析之后,也可以深入竞争对手对产品运营的策略和手段,最后培养出自己的营销方式,助力打造爆款!
 

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