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独立站卖家如何快速上手Facebook广告操作?

作者:UEESHOP
浏览数:1822
时间:2020年07月14日 16:34
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很多人觉得Facebook广告很复杂,但这就像探险徒步,有人在你前面走了,你就可以顺着别人走过的路径走下去,减少了很多自己一步一步摸索的困难。要知道,官方只有算法,投手才有技巧,今天就对外贸独立站卖家分享一些Facebook广告操作。

1.CTR(点击率)需要多少才够,应该如何提高?
CTR跟进广告目标和受众类型会不一样。PPE广告通常较CTR低,一般在1%以下;转化广告如果是Cold Audience约在1-2%左右,Warm Audience可能3-5%。提高CTR的方法可以使用有社交素材发布广告,那么不管是转化率还是曝光率都会比没有相关社交素材高。
 
2.如何启动Facebook广告系统自动优化?
Facebook广告开始投放之后,会先进入一段学习期。广告组需要在开始投放或最后一次重大改动后一周内获得约50次优化的成效,才能完成学习期,之后广告会自动优化,且表现稳定。学习期内,最好不要对广告做重大改变,如改受众、改素材、改优化方式、暂停广告,这样会导致学习期重新开始。
 
如果你想要快速结束学习期,进入优化阶段,你可以尝试开始就给广告设置较高的日预算,比如200美元或300美元,这让你的账户立刻活跃起来,积累你所需要的数据。但需要注意的是,一定要先测试CTR,只有CTR高的情况,这些投入才不会白费。



3. 广告优化思路思维导图
不断调整广告的变量,以达到投放目标。调整需要基于一定的数据,不是凭空调整,调整的方向可以从广告素材、受众是否精准、落地页是否具备承载力、转化目标、曝光度、成本等着手。
 
4.如何规模化?如何上量?
如果一条广告你可以投放出比较好的ROI,此时你希望增加预算,使广告效果倍增。但直接在广告组增加预算会导致原本的优化被打断,影响原来的广告投放。
 
尝试增加预算,你可以每2天每个广告组增减50%以内的预算,这样不会影响广告的正常投放。可以使用自动规则,Facebook广告系统会定时定量按照你的规则增减广告预算。
 
5.注意事项
首先,不频繁改动广告,新广告建议48小时内不改动;CTR太低可以直接停掉;日预算一天只可以调整50%以内;网站的折扣力度不要太大。



那么
外贸网站卖家在投放广告的时候,就不得不留意Facebook广告骇客的玩法,才能真正的玩转Facebook,也是投放的乐趣所在。
 
1.Social Proof社会证明
用PPE(贴文互动广告)跑Social Proof,收集一定量的赞、评论和转发,再用同一条post去跑转化广告。创建新广告的时候选择使用现有帖子就可以了。
 
2.创建带CTA的PPE广告
先创建转化广告,可以先排期,广告提交审核,通过之后可以获取到广告post的id,再去创建PPE广告,用同一个post,这样PPE的广告格式就带上了转化广告的内容,可以显示更多,突破了PPE原本的格式限制。
 
3.手动出价
如果想要获得更好流量质量,可以选择使用手动出价。FB建议的maximum cost per purchase是$30,所以如果想获得更好的流量,需要出到$40,甚至更高;或者出到目标CPA的2倍。
 
4.同样的受众,设置不同的日预算
这样可以抵达到不同的人群。Facebook的受众是按价值划分的,所以如果你的预算很低,意味着你一直无法触达最有价值的那一部分受众,那样就需要更高的预算才能触达。
 
5.转化漏斗
一般来说转化漏斗分为3层,Top of Funnel、Middle of Funnel和Bottom of Funnel。Top一般是投放互动广告,以低价触达目标人群;Middle一般会投点击或者投放转化广告里面的查看内容这个事件,给网站积累点击数据,让Pixel开始积累数据;Bottom一般就是投转化当中的购物事件或者直接投DPA广告。



6.如何避免高峰期广告跑不出去
比如在Q4你的广告设置了$20的日预算,但你发现广告根本跑不出去,可以尝试给你的广告设定一个截止时间,那样Facebook会在你的广告到期之前帮你把广告给跑出去。
 
7.如何看到更多竞争对手的广告?
首先你需要先访问一个目标的网站,比如zaful.com,接着访问Facebook,就很可能会看见Zaful的广告,点击“此广告对我有用”,这样以后你会看到更多类似广告了。也可以点击“为什么我会看到此内容?”FB就会告诉你广告主的定位策略。除此之外,点击“管理广告偏好”,这样就可以选择你会看见哪些广告了。
 
8.如何让新账号快速跑起来?
设置较高的高日预算去跑,前提是网站转化率和素材的点击率已经达到让人满意的程度。较高的日预算可以让你获得更优质的流量,充分的曝光,可以让你在一周之内积累50个以上的转化事件,让Facebook启动自动优化。
 
优质流量基础,可以提高你的pixel原始数据,这样你在用pixel访客数据生成LAL(类似受众)时,LAL受众的质量也会比较优质。

 

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