撰写方向找对了，FB广告转化率想不高都难

作者：UEESHOP

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时间：2019年11月29日 13:59

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客户研究数据是撰写高转化率广告的敲门砖，但获得准确的数据并不容易，因为客户通常都很忙导致无法填写调查表，或者根本就不感兴趣。

Ueeshop将在本文中告诉大家几个撰写高转化率的Facebook广告文案的方法，希望大家制作出的Facebook广告可以更好的使受众们采取行动。

一.客户需求和偏好

Facebook群组可以在获取准确的客户研究数据方面为你提供帮助。你可以加入目标客户群组，并有目的地向他们问一些具有思考性的问题。

对你和他们来说都是双赢，群组里的人参加小组是为了与他们的同龄人建立联系，他们非常有兴趣加入其中的对话及回答相关的问题。

在Facebook小组中，你可以很好了解客户真正的想法，这样撰写出来的Facebook广告文案转化率自然也不会低。

进的Facebook小组越多，问的人越多，数据就越精准，当然，不要表现地像垃圾邮件一样。

Ueeshop举个例子，Victor Ijidola（SaaS撰稿人）想要收集信息以帮助编写软件业务的广告文案，该软件业务提供与Google Analytics相同的功能。

他找到了一个由软件企业主和营销商组成的Facebook小组，参加了他们的对话，然后提出问题：“你会用哪个分析工具代替谷歌分析？为什么？”

提出正确的研究问题很重要，就像上述的Victor Ijidola一样，这样你才能了解目标客户从你的产品中想要什么。

明白了目标客户的需求才能撰写出描述解决方案的方案，从而改善转化率。

二.研究成果转化为文案

文案撰写资深人士Dan Kennedy说过：“让客户与文案所表达的信息达成共识即可。”

完成客户研究并确定关键客户的痛点后，请对这些痛点从最重要到最不重要对它们进行排名。

从最具挑战性的客户痛点入手去撰写文案与简介，前奏的节奏越猛，就越能吸引潜在客户的注意力。

Ueeshop举个例子，CoSchedule的这份Facebook广告文案一开始就引起了人们的关注：

为什么文案行得通？因为它立即抓住了营销人员面临的最大问题之一：组织营销活动。

作为营销人员，总会在浏览器中至少打开10个选项卡，一个待办事项列表有长长一条，以及需要执行无数任务的KPI。

CoSchedule充分利用了营销人员的忙碌这一要点，清晰说明该产品将为他们节约时间，还有2万+的营销人员已经在用这个产品了，更好的引起了客户们的注意。

三.展示位置与决策流程

你可能已经知道这一点，在设置Facebook广告系列时修改展示位置，可以决定在大多数平台上展示广告的位置。

如果目标是吸引潜在客户或增加访问量，很多人可能会认为将广告放置在尽可能多的平台上，就会获得更好的结果，但事实并非如此，好的展示位置选项比单纯的增加曝光率更有效。

对于B2B，编写销售文案的目标是促进销售。

理想情况下，潜在客户是在PC端看到你的B2B销售文案的，这时他们更容易做出购买决定。

他们通常需要从多个渠道了解你业务的相关信息、然后观看产品使用演示视频，最后通过电子邮件发送给其上级以获得购买你的产品的批准。

这是许多企业典型的B2B客户流程，尤其是在你的产品或服务价格昂贵的情况下。

在移动端上宣传B2B销售广告并不有利于提高转化率，通过PC端网页桌面广告展示位置，你获得更高的投资回报率的机会更大。

最后

撰写销售广告文案与撰写博客文章、电子书或其他精美的营销材料不同,广告通常是最直接转换、销售产品或服务的途径。

B2B营销人员常常沉迷于用策略、工具、平台来吸引客户，以至于他们忘记了自己是在与真实的人聊天，而不仅仅是“潜在客户”。