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Facebook广告投放流程是什么

作者:UEESHOP
浏览数:3014
时间:2019年06月05日 16:04
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Facebook广告投放流程是什么?很多外贸企业都会找各种平台进行宣传,facebook就是其中之一,那投放流程是什么,今天外贸网站设计公司Ueeshop为大家详细介绍一下。

 一.了解你所要投放的产品:

1.详细的产品信息:包括产品名称,产品英文描述
2.使用场景:了解产品在哪些场合使用,利于后期素材制作
3.产品关键词:尽量扩散思维去想产品关键词,也可利用keywordspy,Google trend等工具找产品的关键词,利于后面具体投放时受众定位
4.了解产品热销国家:尽管不能知道你这个产品会在哪些国家热销,但是你可以大概知道这个品类的产品在哪些国家热销,利用到的工具是Google trend

 
投放的产品
 
二.了解你的竞争产品:

1.如何知道你的竞争对手是谁,最简单有效的办法
社交搜索:在各社交平台搜索产品关键词,最火的帖子可能就是你的竞争对手。比如你的产品是机械键盘,在Facebook上搜索mechanical keyboards,找点赞等互动较多的post,跟着post去找该产品的网站。

 
了解你的竞争产品

2.分析你的竞争对手:找到竞争对手的网站之后,使用工具similarweb,(可以添加成谷歌插件),对它做进一步的分析。比如可以从这个工具里面看到该竞争产品在哪些国家流量大,具体流量来源哪些平台等, 受众特征,比如年龄,兴趣爱好,网站关键词等:
 
使用工具

3.竞争对手广告:找到竞争对手产品之后,在Facebook上找到它的主页,一般搜索产品品牌名,选择“page”就可以找到它的主页。然后在主页的左边栏的“Info and Ads”部分就可以看到它在哪些国家投放了哪些广告,用的具体广告创意是什么都能一目了然看到。
 
竞争对手广告

三.把上面的信息整理成表格,里面包括的主要信息有:

1.你将要投放的国家或者地区
2.你将要使用到的关键词
3.你的广告语
4.你的素材需求---对接美工设计,拿到最终素材后就可以投放广告了
 
四.投放FB广告之前,你需要先明确你的营销目标是什么:

1.品牌认知:对你的产品或服务产生兴趣的营销目标
2.购买意向:让人开始考虑你的产品并寻找有关它的更多信息的营销目标
3.行动转化:鼓励对你的企业感兴趣的人购买的营销目标。
 
五.根据你的营销目标,FB有相对应的广告系列可以选择:


1.为了提升品牌认知而设定的2个广告系列类型:
品牌知名度
覆盖人数

2.为了获取购买意向而设定的6个广告系列类型:
访问量
互动率
应用安装(针对app)
视频观看量
潜在客户开发
消息互动

3.为了促进转化而设定的3个广告系列:
转化量
目录促销
店铺访问量
 
六.开始投放:

1.对于独立站:
1)如果产品还没有获得任何人气,并且你想让产品成为一个品牌,那么首先要把这个系列广告的品牌意识,你可以预算少,每天约6美元,让它运行全部时间,大约一周左右您可以运行转换金额的转换目标,还可以降低品牌知名度,让它慢慢运行。

2)转换量活动:一般情况下,独立网站会在运行一段时间后运行转换目标。这已经过测试(您可以使用FB的广告测试向导工具来测试更有效的不同广告系列)比较对转化有效的广告系列。

2.对于众筹产品:
1)众筹产品需要一段时间来收集客户的邮箱。此时主要用于测试用户的购买意图---完成邮箱注册的具体操作,测试他们是否对产品感兴趣,因此一般使用此流量的流量并匹配目标网页浏览的优化。另一种是使用转换量广告系列,但请务必记住安装Facebook Pixel来跟踪转化事件(此处使用的转换事件)是否完成注册)

2)收到目标邮箱数后,产品上线到众筹平台,然后将众筹页面的活动转换为活动目标营销活动

3.测试材料:每种材料使用一个广告系列。例如,屏幕产品可以根据使用场景编辑不同的创意:办公场景,游戏场景,连接的移动场景,每个活动使用相应的关键词和相应的标语,还可以打散产品品牌或其他与产品相关的词语在副本中。

4.机器学习:产品首次推出的时间段是广告的机器学习时间。在此期间,产品将有大约30-50次转换。在此期间,广告不能大幅改变,如大调整。预算或新的广告创意也可能会改变广告副本或链接等,或者它将启动新一轮的机器学习,并且需要更长的时间才能抓住目标客户并执行下一次转换操作

5.数据分析:每天注意每个广告的CPC,CPM,CTR和ROAS指标。根据经验,CPC控制在0.2左右,CPM控制在8左右,CTR优于2%。当然,它还必须与转换结果的ROAS结合使用。还要注意频率频率的变化。如果数据效果不佳,您可以根据广告文案,广告素材和受众群体进行调整。通常,如果转化量广告系列在3天内无效,则会关闭并重新启动新广告。

6.类似观众:
1)独立站:运行一段时间后,从半个月到一个月左右,帐户将累积某些数据,如浏览页面的人数,加入购物车的人数,可以这些营销活动较少,商场上留下的客户邮箱也可用于类似受众的再营销

2)众筹产品:在众筹产品的早期阶段收集的所有邮箱都可以用来扩展类似的受众并进行再营销。产品发布一段时间后,也可以根据像素跟踪重新上传,例如添加购物车和浏览页面。

7.预算至少每天调整一次,运行良好预算,预算不佳,预算观察减少两天,实际上不可能关闭

8.数据记录:为每个产品制作每日数据记录,以便一目了然地转换整个产品。

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