持续分享干货,培育用户成长
Google Adwords、Seo、Facebook营销,社交营销等实操营销课程
扶持课程只对UEESHOP正式用户开放
请联系顾问获取或观看免费课程
观看免费课

SNS外贸营销推广实战技巧有哪些?

作者:Ueeshop
浏览数:1460
时间:2019年03月21日 00:00
分享到:
0
做外贸的核心是产品+销售。网上到处都是客户,只要看你是如何找到他的,或者让他来找你。在新生态下,外贸需要转型升级。

例如,像现在已经过了那些开发信时代,从整个网络营销到大数据营销再到社交媒体营销。现在还有人工智能以及直播技术,知道一个外贸营销型网站已经显得不太够。所以今天专业外贸建站Ueeshop跟大家总结一些SNS外贸营销推广实战技巧,外贸营销确实需要新思路和新思维,需要与时俱进。 
SNS外贸营销推广实战技巧
 
1、邮件EDM营销 

目前,外贸邮件的比例仍然很大。大公司更关注内容投递的方式,而不是向单个客户发送电子邮件。我们通常会通过查看我们的邮箱看到来自大公司的大量EDM电子邮件。现在可以在移动端获得更多邮件。许多EDM平台还可以分析外国客户的行为并在后台改进内容。 EDM营销内容和分析是关键。

在邮件营销中,为了更好地运营,内容上要更下功夫。大多数公司仍然留在公司动态,从产品图片,视频介绍阶段,而专业的营销团队对已经跨步到如何制造精彩内容上面。

至于如何做,只需选择一个EDM平台,并有一个更好的A/B测试分析。比如国外的mailchimp关键是要以一种让老外客户订阅的方式,内容方面要参看你平时邮箱中,比如阿里之类的大公司推送给你邮件营销方式。

2、搜索引擎营销 

现在还有一定的作用,但不能作为唯一途径。在大量公司有SEO意识,有关键词竞价意识的今天,网站提升谷歌排名更是难上加难。第一是做SEO的人太多了,全球的同行都想进入谷歌前十。更严重的是谷歌调整了排名的算法,大多是谷歌自己下属的网站才能排名靠前,比如谷歌家的YouTube和gofair等等。

所以可以投入尝试,但不能把所有希望都压在这里。建议大家想做SEO排名的,Ueeshop给个建议:如果你想自己做SEO网站排名,那么使用Adwords竞价方法选择关键词排到前面看看实际的效果,而不是花费超过半年的时间把关键词排上去了结果这个词并不能带来询盘。学SEO不是闷头学,也要有一定思路。

3、SNS外贸社交媒体大流量入口

我们经常玩的SNS平台的主流:facebook,twitter,google +,linkedin,这些都是外贸社交营销所必需的,因此每个企业都必须拥有这些主要平台的账户。 Facebook,linkedin上面,除个人号码外,还要建立企业主页。

如果纯粹是通过B2B,展览来获取客户很容易陷入瓶颈期。SNS社交媒体营销对这种补充非常有帮助,可以帮助公司摆脱客户的瓶颈。此外,还有视觉社交平台,Pinterest,Instagram和YouTube,它们在建立品牌影响力方面发挥着重要作用。 

4、视频新营销 

近期上线的旺铺视频装修,产品中的视频上传。视频信息已经作为电商操作能力的打分依据,影响店铺排名与权重。近年来,随着网速的提高,视频在外贸中的重要性也在不断提高。阿里今年也开发了视频功能。近几年和未来几年,视频绝对是外贸营销的关键。每个人都喜欢偷懒,如果你有图片,就不会阅读文字,如果你有一个视频,就不会去看图片,所以我们必须迎合客户的口味。 

视频可以显示产品,显示整个工厂,并显示生产详细信息。这是你无法用文字图片清楚表达的。视频中直接出现你们工厂的情景,外贸中的特殊性就是相隔千里万里,客户不一定过来就下单,许多客户忙于国内销售,根本没办法花太多时间在采购上面。

既然这么重要,我们如何才能获得更好的排名并将我们的视频放到前面?让更多客户直接查看您的公司资料,产品并实现营销目的。 (《YouTube视频营销技巧》)

1)重点在前,浓缩简介 

视频不像这篇文章这样的网页,能够直接浏览大概,从上拖到下面浏览一下,大致看一下好不好看决定是否要看下去。就像看电影,开头没有吸引到你,看着索然无味就会被直接关掉。开头直接就提出重点很重要。 

2)内容引导

我们可以在内容里面讲述需要客户干嘛,比如让他浏览你们的网页,让客户订阅你们,让客户发送你们邮件等等,这些都是可以放在内容里面的,在制作视频的刚开始就要确定好里面是要求客户干嘛。其次,关于YouTube的独特之处在于你可以在视频的顶部放置一些视频卡,可以附加链接和文本。

3)画质质量高 

视频里面花样就多了,专业与否差距非常大,视频比较low的,特别是粗糙的质量,看起来不像一个高大上的公司。这也是品牌形象的一部分,买一个好的设备或者请专门的视频公司制作一个可能在这方面提分很多。 

4)优化YouTube频道

相当于一个网站里的分类,这个权重比单个视频要高,客户看了有兴趣就会点击进入到这里,几十个视频、几百个视频来的人都会进入这个页面,认真做好你频道的装修,图片,说明。还可以引导到你们网站。 


5)缩略图

在播放视频之前,有一个缩略图,这也是视频的一个简介,而且在视频网站比关键词标题的比重还要大很多。我们一眼看到的是视频,试想一下你到电影网站找本电影的时候是先看图片。 

6)认真评论 

YouTube还有评论功能,这有助于排名,认真评论,保持视频的活跃度,并且很多宣传产品引导客户浏览你们网页或者给你发消息的内容都可以在评论中出现。

5、直播营销 

我相信很多人每天都会看直播。同样的外贸也可以用于直播,例如,使用facebook live,Google Youtube Connet和Periscope等等,现场直播可以吸引大量粉丝和潜在客户的关注,增加客户信任和防止客户流失的作用也不容忽视。(《国外直播网站有哪些》)

直播相比视频,更直接,更互动。客户在下单之前要求看厂是非常普遍的现象。非常多的外贸公司都怕验厂,如果客户要求验厂,直接带客户过去看厂,有可能这个客户就直接跟工厂合作了。面对这个问题,如果你脸皮厚一点,直接开直播,对工厂的生产、包装、验货、发货的全过程都给老外客户进行直播这个用whatsapp或者wechat就可以实现,那么既防止了流失,也能满足客户验厂要求。

此外有些客户在下单之前犹豫,不信任,也可以用直播的方式打破时间和空间的壁垒,让客户能够直观了解你们,大大增加信任感。

在上述类别中,有必要根据公司的不同情况选择不同的产品。对于新的营销方法,它是一个新的流量入口,这是一个很好的机会。在未来,谁也不知道还会有什么新的营销手段,但Ueeshop想说的是,我们一定要拥抱新方法新时代,占据主动,而不是被推着走,否则只能被淘汰哦。