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外贸淡季如何营销客户?

作者:UEESHOP
浏览数:890
时间:2019年05月07日 15:15
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销售有淡季,但是营销永无止境啊!旺季的销量往往是在淡季时的坚持营销带起来的。如今这个快鱼吃慢鱼的市场,谁抢了淡季市场先机,谁就是旺季的赢家。接下来外贸营销推广公司UEESHOP就跟大家说说外贸淡季如何营销客户,应注意以下几个点。
 
外贸淡季如何营销客户
 
对于淡季的理解误区

1、时间:6、7、8三个月是欧洲假期,而不是整个世界的假期。并非世界上每个人都像欧洲人一样悠闲。欧洲的大公司肯定会休息一下,而不是去集体假期,每个人都会在休息2-3周后回来工作。

2、产品:是所有的产品一到7、8月份就是淡季,夏季使用的产品,如户外家具,户外用品,花园用品,沙滩用品等已经开始进入淡季,但是反观一些机械类,某些小家电等产品,本身销售就不存在淡季,而有些时候一些家电反而会销售的更旺。更不用说一些圣诞礼品类产品,7,8月,反而是最忙的时间,因为客户在不断的发需求,储备圣诞礼品。

3、心态:UEESHOP觉得这点最重要,人们总是受到外界言论的影响,如果有人总是在谈论业务如何薄弱,他们的心态肯定会跟着被影响。因此,UEESHOP认为保持积极态度并寻求解决方案是才是上策。

应对淡季的建议

1、在欧洲客人休假前,就把手头上正在生产的订单、出货细节跟客人一一确认。否则客人远离本国去休假时,可能不会接听   工作电话,也不会回复工作邮件,到时候找不到人,会耽误生产和发货。

2、如果可以,请尝试让客人留下随时可以找到的联系方式,因为在货物生产、订单履行的过程中总是会出现这样或那样的意外事件,有时不得不与其亲自确认。

3、如果客人没下单,那么应该说服他在度假前下单,这样的话,等他度完假回来,生产也接近尾声或是完成了。

4、尽量跟客人确认其假期多长,以便相应地安排工作。

5、如果淡季来临之时,实在闲得发慌,那也找些事情充实自己。比如有做亚马逊等平台的,多上传一些产品,也可以完善产品信息。平时没时间使用搜索软件的,可以淡季的时候操作一下搜索软件,每天多发一些邮件。(《外贸营销邮件范文模板有哪些?
》)

6、维护老客户:遇到淡季,你就能体会到老客户的珍贵了,特别是采购品种丰富的老客户,在这段时间多问问他们的需求,肯定比干别的收获多。

7、培养新客户:7、8月份其实也是买家那边比较闲的时候,这点可没什么不好,至少他有时间跟你谈谈合作了,要是一天到晚忙着出货,你哪能找到交流的机会。

8、多开发几个国家:有很多国家是不放高温假的,而且在南半球,比如巴西、智利、南非、澳大利亚,人家压根都闷在办公室在过冬呢。

以下就是各国的假期参考表

印尼:12月24号到1月4号

尼日利亚:12月23日放假,假期半个月

俄罗斯:信奉东正教。1月1日到1月10日(多数公司12月22日开始假)

美国:12月22日到1月5日

西班牙:12月23号到1月6号。规定的是24号半天,25号全天,31号半天,1号全天。但也要放一个星期,从20号到27号。一部分公司放假从24号到28号,29号上班,然后从30号放到7号。

德国:12月24号中午开始到26号及29号到2号。部分公司12月20号到29号,1号到4号是圣诞节和新年假期。

希腊:24日到25日

南非:12月18到1月12号

奥地利:12月22号到1月6号

意大利:12月18号到1月4号

西班牙:12月23号到1月6号

马来西亚:12月25号到1月4号

英国:12月24日到1月5日

瑞典:12月23号到1月9日

智利:12月25号到1月4日

加拿大:12月24号半天到12月28日事实上延续到1月4日

澳大利亚:从12月18 到次年2月份,连着暑假一起放的,很多人去旅游。圣诞假期12月23日到1月7日

日本:圣诞不是法定假期。但学生一般正在放冬休假期,而凑巧地,接近圣诞节的12月23日是天皇诞生日国定假日,民众也接受了西方圣诞来庆祝圣诞节,但是他们的新年是更重要的节日。元旦假期12月28日到1月4日

波兰:12月24日到1月4日

匈牙利/斯洛伐克:12月22日到1月4日假期两周1月日上班

芬兰:12月24日到1月6日

捷克:12月21日到1月5日

葡萄牙:12月24日到1月5日,很多公司只放25、26和1日

爱尔兰:12月22日到09年1月5日

丹麦:12月22日到09年1月2日

荷兰:12月24日到1月6日

墨西哥:12月22日到1月5日

新西兰:从12月18 到一月底二月初,连着暑假一起放的,很多人去旅游。圣诞假期12月20号到1月7号。

韩国:12月25号(圣诞不是法定假期)

巴西:12月8号到1月4号假期较多。24、25号和31、1号放假。部分公司12月21日到1月3日放假

瑞士: 12月24号到1月4号

法国: 12月23号到1月5号

意大利: 12月23日开始放假两礼拜

泰国:元旦12月30号到1月4号

保加利亚:12月24到27日,31日到元月3日

玻利维亚:12月21号到1月4号

埃及:12月24号到1月10号

孟加拉:基督徒12月25日

毛里求斯:元旦假期12月30日到1月11日

印度:印度节日太多。国家规定圣诞当日休一天,不太隆重。大部分教育机构有圣诞假期,假期在圣诞节前几天开始在元旦几天后结束。

菲律宾:拥有世界上最长的圣诞季。传统上,菲律宾的圣诞节从12月16日开始,假期到次年一月的第一个星期周末结束。

以上就是UEESHOP整理的关于外贸淡季如何营销客户的方法以及如何应对淡季的到来,希望大家及时抢占先机,让订单不停歇~