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外贸soho怎么做?

作者:Ueeshop
浏览数:2245
时间:2019年03月21日 00:00
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最近有客户问,外贸soho怎么做?说这个之前,我们先了解一下,soho是英文Small Office and Home Office的缩写。意即将办公室放在家里或独自租用一个小办公室,一个人顶起一片事业的天空。外贸soho就是在家办公的外贸人。做soho的时候,大多数是受短暂的利益驱动和阶段性高业绩驱动。下面来说说外贸soho的方法。
 
外贸soho怎么做
 
1、在初始阶段,注册所有B2B网站,其中一些是免费的,一个一个地注册您的公司信息,并逐个发布产品。越详细就越好,想象一下,如果你是买家,你想看到什么信息?更多的做好反思,这种效果是显而易见的,如果你想要懒惰,那么最好不要做,因为它没有好处,浪费时间。毕竟,我们无法每周或更长时间更新B2B上的所有信息,那我们就从中找几个效果比较明显的来做。当然,根据产品的不同,要选择适合自己产品的b2b,这个需要你自己去把握。

简而言之,选定自己觉得比较好的就去及时更新,既然你没有付钱,你必须比别人更努力地弥补经济上的不利,勤去更新,怀着一份耕耘,一份收获的信念去做,也许你会有动力,如何突出你的产品特征,让客户的眼球被你吸引,你必须要考虑,如正式的详细说明,精美的图片,关键字设置等等。

2、众所周知,如今做B2B平台推广,展会这些方式门槛高,费用高,同行竞争相当激烈,因此,投入了大量资金,可能只交换了数十张名片信息,这对个人soho而言代价高昂。我们带来的客户资源仅限于平台和展览。此外,我们还没有考虑过主动开发和积累一批高质量的客户信息,并积极联系他们以获得一对一的谈判订单。“只有饿死的兔子,没有慢跑的乌龟”,你停滞不前,就是退步,别人就把你踩在脚下 。

3、如果你有等待客户上门的心态,那么建议你尽早转换到其他行业。由于这个行业有自己的特点,我们必须首先了解外国客户购买的特点 ,他们会在很多B2B上撒上很多 购买线索,你需要给他们发消息,引导他们看你的网站,或者向你发送更详细的信息,如果他真的想做生意,他会联系你如果你公司是做同类产品的。

当然,不排除有一些客户杳无音讯,你可以继续用同样的方法"轰炸"他不要因为一次不理你,就气馁,放弃,想想吃亏的是自己,万一他是个大客户,那你不是亏大了。其实越大的客户需要花费的时间越长,彼此之间需要时间熟悉,了解公司底细,产品,付款方式,交货期。

4、别忘了一个重要的渠道,那就是搜索栏。拿alibaba来讲,用他的高级搜索你可以有很多以外的收获,不仅是简单的buying leads,也许你可以找到比较大的客户,当然只是可能,我没有保证,如果你没有这个运气请不要责怪我,因为每个行业是不一样的,不可以千篇一律,不过方法是一样的,高级搜索里面有这或那样的限制来定位不同的客户,你可以根据自己的需要去查找,花点心思在上面总会有收获的 

那做了以上内容,你就是一个成功的soho了吗?未必,成为外贸soho人并不是那么简单。作为外贸soho,你必须做好准备。除了具有出色的心理素质外,还需要拥有外贸soho客户和商品各方面的资源。做外贸soho还需要具有以下5个条件:

1、杰出的心理素质

外贸soho是一次冒险之旅,有可能你会光芒万丈,也有可能你会落花流水。无论你面对什么样的结果,你都必须具备出色的心理素质,胜不骄败不馁。我们所做的任何努力肯定会得到相应的回报,特别是对于外贸soho,我们都期待着自由的工作环境,不受老板的束缚。但事实上,你需要付出更多的努力。假如努力得不到回报你就抛弃了,那么你只会背离成功,越走越远。

2、杰出的处事能力

作为外贸soho,你的才能是你成功的基础。如果你缺乏最基本的外贸能力,那么不建议做soho。首先,你必须具备出色的口头表达能力。至少,你应该精通一门外语。soho和做业务员一样,你需要和外国客户交谈。不可能仅仅和一些业务员一样只是坐在电脑的背面与客户交流。

如果你无法与客户沟通,那我真的不知道如何做好这项业务。你需要了解很多关于外贸的信息。比方结算、报关、货代、术语这些常识性的问题一定要熟知,还有就是对自己产品的了解,做一行爱一行,爱一行你就要专注一行,不要面对客户时一问三不知。

3、稳定的用户资源

在做外贸soho之前,如果你没有固定的创业之路,那就非常尴尬了。这儿指的是你要有把握大的客户,你要断定有自己能搞定的。如果没有,创业初期可能会很难。开发新客户并非那么简单,尤其是涉及soho开发客户时,你要做好几个月甚至一年下不了单的准备。

4、足够的资金储藏

没有钱可能很难,特别是对于soho来说,也许你半年都没有盈余。没有钱你怎么支撑下去呢。应该说,任何企业都必须有足够的资金。如果你没有为此做好准备,最好不要想创业的事,很少没有一分钱就能发家的。soho的创业精神与公司本身一样,基本的办公设备,杂七杂八的成本也不能少,所以钱得准备好。

5、合适的营销渠道

这是高级soho要做的,老客户是吃老本,要拉新是重中之重,所以一定要得有合理完整的一套营销推广的方案,包括常见的社交平台营销,邮件营销,视频和直播营销等等等等。

以上就是今天的内容,希望对准备做soho的朋友有所帮助哦~

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