持续分享干货,培育用户成长
Google Adwords、Seo、Facebook营销,社交营销等实操营销课程
扶持课程只对UEESHOP正式用户开放
请联系顾问获取或观看免费课程
观看免费课

外贸如何有效找客户?

作者:UEESHOP
浏览数:1877
时间:2019年02月15日 00:00
分享到:
0
就目前的外贸环境而言,单一的外贸邮件营销已无法满足外贸人员的需求,简单来说,邮件营销已经没办法拉到更多的客户了。如今的互联网如此发达,如果想要提升订单,就必须努力将目光投向互联网的深处。那么利用互联网,做外贸外如何有效找客户呢?本篇文章由外贸建站专业平台UeeShop给大家说说。
 
外贸如何有效找客户
 
一、搜索引擎找客户

怎么搜索?实际上非常简单。说到搜索引擎就一个问题,那就是关键词的选取。

①、例如产品是melamine,就可以直接搜melamine,可以搜buy melamine,buy+melamine,purchase melamine,look for melamine等等很多种组合,可以设想,如果我是客户,想要发布购买信息,我该怎么写呢?

你可以使用能想到的所有关键字进行搜索,通过这种方法获得的客户信息通常是采购负责人。如果是最新信息,那么你很可能得到客户的回复,如果是比较旧的信息,你可以尝试添加几句话:“我不知道你是否还需要这个产品,我们现在建立了独立的贸易公司,为世界各地的许多客户做采购代理,如果您有其他需求,也可以联系我们!”

②、下游产品搜索:例如产品是melamine,可以用在餐具上,那么可以直接搜索tablewares,melamine tablewares,还能用在modified resin里面,那么就直接搜索melamine resin。这样得到的结果都是你的潜在客户,他们真正需要你的产品,那就看你怎么去开发了。但是,以这种方式搜索的大多数客户是另一个销售人员的邮箱,搜索各种关键字,一轮下来会有很多资源。

二、黄页找客户

在黄页里面按照行业去找客户,这个没有特别的方式和技巧。其实就按照你的行业关联性去搜索,例如化工——有机化工——胺类制品这样去搜,就会出现大量的信息,或者在黄页里直接搜索关键词,再或者直接在搜索引擎里面关键词加yellowpages。(《外贸如何找国外客户
》)

三、B2B平台找客户

这是比较重要的一种方法。B2B通常有一个公司库,这与黄页类似。可以使用黄页方法在公司库中搜索与你相关的公司。

有buying leads,这些都是客户发布的求购信息,但基本上看不到邮箱,收费用户才能查看。这要求您拥有广泛的人脉了,但许多收费用户无法看到该邮箱,为什么?这很简单,你可以将他添加为联系人或发送信件给他就可以查看邮箱。

你还可以拿着客户的公司名称去搜索引擎搜索,例如客户是ABC company,那么你搜索ABC company+email,能找到客户在其他地方发布的信息是否含有邮箱,或直接搜索公司名称以查找对方的网站,或搜索电话号码,传真号码,甚至搜索客户姓名,也许可以找到类似他个人博客之类的。简而言之,能找到就不要放过,找到对方的联系信息的方法太多了,有电话的也可以直接拨打电话号码!

有selling leads或者产品库,你就把B2B站内的搜索当成google就好了。按照搜索引擎的方法来搜索,找到下游客户。还是以melamine为例,找到一家公司,他说他卖的是melamine,那我可以直接联系,假设他不自己生产,而要销售就得有货源,我可以为他提供货源。这种方法很有效,因为大家都认为他是卖产品的,就很少人会去联系,受到的骚扰也比较少,如果他真的是贸易公司,他会对你的产品感兴趣。

四、展会网站找客户,还是以关键字的形式

综上所述,在网上找客户,不管是什么平台、渠道,基本都是跟关键字有关的,所以就要特别注意关键字的选择,同样一个产品有多个叫法,你都可以换着搜索。比如一种产品,不同国家有不同的叫法,关键字也是不一样的,那么搜索的时候就可以更换不同的名称去重复搜索。还有cas编码,一一对应产品,那么我就直接搜索cas也能找到我的产品信息。

关于网上找客户的方法真的是太多了,以上4条是UeeShop认为相对高效的方式,希望对大家有所帮助哦~

免费试用7天,马上搭建您的独立站!您选择的网站类型是:

  • B2C 商城网站

  • B2B 企业网站

账号: *
密码: *
长度为6-16位字符
QQ : *
请确认以上信息的准确性
您的网站正在加载...
0%
正在网站加载