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外贸新手怎么开发客户?

作者:UEESHOP
浏览数:9051
时间:2018年12月18日 00:00
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对于刚入行的外贸新手来说,想要快速的开发客户,是一个重点难题。除了我们常用的给客户写开发信,外贸新手还可以怎么开发客户?跨境电商建站平台UEESHOP就和大家来说说。
 
外贸新手怎么开发客户
 
1.使用工具:
写开发信,虽然是很早的一个方法,即便现在,也是很多外贸新手会经历的一件事。现在很多外贸公司,都会使用外贸软件来找客户。
 
这些工具及软件,会有详细点的外贸公司各类海关数据,通过海关数据可以轻松锁定目标客户,并对其需求层次和需求特点进行分析。
 
筛选提炼跟自己产品相关的客户信息。海关数据不仅可以帮助寻找新客户,还可以用来分析维护老客户,具体看怎么用数据提炼自己需要的资料。(《外贸如何找客户》)
 
2.了解产品:
了解自己的产品,不管是老板,还是外贸老手、新手,对自己的产品必须要了解。(《新人怎么做外贸》)
 
自己产品的优势、劣势,给人带来的价值等,都要明确知道。不然找到客户,当客户询问此产品的功能时,不能很好介绍,还得说稍等我查查,那不专业的印象就留下了,客户很可能从指缝中溜走了。哪怕记不住产品的很多介绍,但也要提料关键词,合理组织,并准备相关资料在手边,随时接受咨询时可以说出来。
 
3.了解业务流程:
外贸新手在开发客户的时候,我们找到了合适的工具,也对自己的产品有详细的了解。那么如何下手?
 
外贸业务的基本流程必须快速熟悉,报价、合同、交货、运输、通关、等操作方式及注意事项要弄明白,不然,客户找到了,可能将FOB价报成了CNF价,那就倒霉了。
 
4.开发客户总结:
对于外贸新手来说,开发客户的渠道刚开始还是比较单一的。
 
那么我们可以使用一些方法,比如黄页网站、外贸企业名录、国外的行业论坛、行业B2B网站、社交媒体等。
 
每一种的渠道开发,都有利于我们找到大量的客户,关键在于你是否行动。
 
因此,外贸新手开发客户的方法和技巧,还是非常多的,大家可以集思广益,开发更多的客户。