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解读分销运营模式,引爆裂变营销势能

作者:UEESHOP
浏览数:2319
时间:2021年03月29日 13:56
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近年来,随着社交媒体的高速发展,社交互动形式更加多元化,借助新兴社交平台的流量红利,大量的网络流量红人相继涌现,并且在各大社交媒体和社群上高度活跃,受到大众的欢迎,占据着流量风口。
 

外贸独立站商家从网红的社交关系链当中能够看到了更多营销机会,消费者往往是通过网红认识到了新兴的电商品牌,可见其营销影响力,通过与网红合作带货销售,从而让网站的销量翻了几番。
 
网红营销实际上是用户裂变营销的策略的其中一种,商家通过网红、各大社群分享产品、传播产品,推动产品的销量。

要建立一套成熟的分销体系,必然需要结合完善的网站分销功能系统。接下来一起探讨一下分销功能的原理和营销方式。                                                                                                 
一、分销功能的价值
 
在电商平台流量资源和扶持政策不断往一线品牌倾斜,小众品牌的获客难度和利润空间不断被挤压,获客成本逐年升高。
 
在这种情况下,分销作为一种新兴的独特营销方式,在用户裂变上发挥着重要的作用,凭借社交电商的红利,借助用户的社交关系链可以较低成本的获客。

同时分销功能也是新网站快速获客引流的不二法门,通过分销可以让更多的用户共同营销,形成庞大的营销体系。
 
在早期,凭借品牌厂商和电商平台一件代发模式优势,用户无需采购囤货,只需要分享链接,让身边的朋友选购,即可获得利润分成。



对商家而言,通过分销功能不仅可以提升销量,更大大降低了库存积压的资金流风险,提高了商品的流通速度。

部分商家更会推动用户分销性价比较高的商品,以较低价格出售,鼓励更多的用户分享优惠给身边的朋友,大量的出货量可以降低整体的运营成本,一举两得。
 
二、分销功能的运营模式
 
在了解到分销功能的价值,如何设计一套合情合理的分销流程是十分重要,因为这关于商家和用户之间的切身利益,一旦中间环节出现问题,影响上下游利益,对商家造成的影响将会是巨大的。



站在整个业务的全局视觉来看,通过用户类型、商品特性等各个环节进行分销功能的顶层设计。
 
★ 1.适宜群体
 
虽然每个用户都可以成为分销商,但是并不是每一个用户都适合成为分销商,商家需要对用户的类型进行分层,从用户的个人影响力,驱动力,执行力等各个方面进行分类。
 
比较适合成为分销商的用户往往是全职宝妈、在校大学生、行业KOL。这几个身份是最为常见的,因为他们时间较为充裕,社交渠道和人脉资源较为丰富,能够更有驱动力。
 
★ 2.申请条件
 
对于新卖家而言,一般不设立限制条件,优点是能够快速发展种子分销员,提高用户裂变的效率。
 
但对于具备一定知名度的电商品牌,可以设立一定申请条件,好处是能够快速筛选到优质的分销员,设置限制条件,可以让用户先付出沉没成本,提高后期的活跃度和品牌黏性。
 
在用户申请审核阶段,可以获取申请用户的基本信息,加入运营社群,以便随时同步最新的销售政策和动态,推动分销商的积极性。
 
★ 3.激励机制
 
与此同时,制定良好的分销激励政策是必不可少的,良好的激励机制也能够吸引更多的用户渴望成为分销商,提高积极性。
 
激励机制可以分为拉新机制和销量机制两种。
 
拉新机制鼓励分销商带动快速拉新,特别是对于独立站本身有良好的会员体系,通过会员积分奖励获取更高的折扣,或者免费获得现金券等形式,激烈分销商主动拉新,设置奖励阈值,超出阈值可获得更高额的分成比例。
 
销售奖励是通过鼓励用户积极分享购买链接,通过分享链接获得的订单可以获得分成佣金。

商家可以设置多等级的奖励机制,但必须注意的是,分销等级需要符合国家法律法规,超过三级分销的模式即触犯《禁止传销条例》,属于违法行为。法律底线必须坚守。



奖励机制跟分销关系链挂钩,从原理图可以看出上下级关系逻辑,下级分销员产生的分销订单,上级可以获取奖励,从而激烈分销员发展更多的下级分销员,巩固分销渠道资源,形成强大的营销势能。
 
三、分销数据复盘
 
通过数据复盘可以了解到不同分销商的推动成果,一旦发现分销商积极有所下降,可以适当调整分销政策及解决分销商遇到的困难,以求达到理想的营销转化效果。
 
分销规格可以通过不同的数据来进行衡量。
 
★ (1)分销拉新用户注册数
★ (2)浏览量/转发量
★ (3)订单数量/订单金额
 
分销功能具有成本低、渠道拓展快、ROI较高等优点。要运用好分销功能,在设计分销桂策的时候需要结合产品分类以及运营策略的优势,同时商家通过监测分销数据,不断调整策略,才能够实现分销效果的最大化。
 
在拉新、筛选、裂变的过程中不断打磨,才能为
跨境电商独立站品牌建立高质量的私域流量池。

 

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