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跨境独立站卖家的“品效合一”之路应该如何走?

作者:UEESHOP
浏览数:3449
时间:2021年04月16日 10:42
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随着跨境电商卖家们的出海之路越走越远,产品及品牌规模不断扩大,卖家们也逐渐意识到,为更好地提升产品竞争力,始终需要有正确高效的品牌推广宣传。这种品牌营销往往会为卖家们获取较大的品牌影响力,同时也为产品品牌融入并立足为海外市场奠定坚实的基础。总的来说,如何实现品效合一成为目前卖家们重点关注的目标。



一、精准定位品牌营销的目的
 
产品质量固然是吸引消费者最基本的要素,但有一点同样极大地影响消费者的决策,那就是品牌。品牌不仅是一种品质与价值的象征,也是区别于其他产品重要的标志。通过品牌知名度与影响力获取客户的信任,也是外贸网站卖家们实现品牌营销的目标之一。
 
除了通过广告渠道还有其他营销手段,品牌营销还注重与客户产生更多的情感联系,以此在消费者心里打造个性化、独立品牌的形象的同时,更愿意去了解你的品牌价值、产品优势等。营销产品本身是离不开品牌的影响,品牌的积累也同样需要优质的产品做支撑,两者相辅相成,所以说,
外贸独立站开展品牌营销是势在必行。



二、挖掘营销渠道与制定策略
 
根据全球最新趋势报告显示,从2019年起,移动化、社交化及内容营销就成为了全新的三大趋势。尤其是社交媒体的发展更是加速了电商品牌的发展,以Facebook为首的多个社交媒体平台成为跨境电商独立站卖家们推动产品销售的重要渠道。针对不同用户属性和习惯、产品的类型与优势,外贸卖家们需要布局不同类型的渠道去挖掘流量。
 
再例如从功能定位上面来说,Google Ads不仅有搜索、展示、视频等丰富多样的广告形式供卖家们去展示自己的品牌,也有强大的合作伙伴站点为卖家们营销助力,符合海外用户的搜索偏好、消费习惯、兴趣爱好等,是一个较为精准高效的营销推广途径。借助这种优势,广大卖家们也能更为精准地将产品和品牌信息传达给最有可能转化为有价值客户的潜在群体。



三、长线立足品牌互动与转化
 
通过社交媒体实现品牌营销的卖家们,也能够通过数据分析或借助其他工具掌握目标受众的兴趣偏好、购买意向、消费习惯等,因此,掌握这些数据才能更好地实现精准营销,与用户产生更深的互动,从而促进转化。
 
在品牌营销过程中,卖家们需要将品牌形象、品牌基调及品牌信息保持一致性,不仅为了给用户提供信任感,建立更紧密地联系,也是通过这些品牌传递价值,积累品牌认知度。
 
品牌营销是个较大的概念,覆盖了品牌认知、品牌互动、促成转化等多个阶段,根据不同的营销阶段去制定媒体组合策略。最后,
跨境电商独立站的品牌营销如同一场马拉松比赛,同样需要技巧、耐力与持久地坚持,才能真正地实现品牌出海。