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跨境独立站卖家如何薅YouTube的羊毛?

作者:UEESHOP
浏览数:3626
时间:2020年11月18日 17:32
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如今,海外社交媒体早已成为消费者生活的一部分,像Facebook、Twitter、YouTube、Pinterest这样的全球性社交媒体,每天都活跃着数以亿计的用户。对于跨境电商卖家而言,社交媒体正成为扩大知名度、吸引顾客的有效渠道。如何利用社交媒体为自己的独立站引流,也需要掌握一些策略与技巧,不同社交媒体也有各自不同的运营诀窍,今天主要分享YouTube这个营销渠道。
 
一、寻找海外网红进行合作
 
这是
外贸独立站会经常用到的一种推广方式,寻找有流量的网红合作,从而推出相关的产品。寻找网红的方式有很多,这里主要介绍两种,一个是直接搜索关键词,查看一些热门视频,粉丝量大的网红与其谈合作;另外一种是在同类视频的右侧的相关视频中查找符合我们要求的视频。



二、卖家自己创作视频
 
为了让产品更立体的展现出来,很多独立站卖家会对产品或品牌进行拍摄,上传到自己的YouTube频道里,从而做长久的视频营销。用户会通过某些关键词、话题或者YouTube的相关视频推荐功能发现你的视频。通过这种方式,将YouTube上面的流量吸引到独立站,同时也可以在视频里添加相关的产品描述,扩大品牌知名度和影响力。
 
三、鼓励买家拍摄YouTube视频review
 
这种形式鼓励用户对产品或品牌做出评价,通过用户的评价增加YouTube频道或者独立站的浏览量,也是提升潜在客户对网站的信任度,同时,为这些用户提供折扣券或优惠福利,从而更大程度鼓励买家做出评价。
 
除了一些免费获取流量的渠道,
跨境电商独立站卖家也可以尝试使用付费广告形式,那么如何在YouTube进行广告投放?YouTube视频广告表现形式主要有两种:
 
1.插播广告:是指在视频播放期间展示的广告,有可跳过广告和不可跳过广告。



2. 发现广告 
主要有两个广告版位,一个在搜索结果页面第一条的位置。当YouTube搜索关键字与你设置的关键字想匹配,广告就会展示在这里。另一个版位在视频播放页面右侧,推荐视频列表的第二个位置。发现广告的收费方式类似谷歌CPC收费策略,按照点击收费。 



YouTube还有一些其他的广告形式,比如横幅广告、首页标头广告、重叠广告等,标头广告需要向YouTube销售经理预定,不可以通过adwords账户创建,适合具有品牌知名度的企业进行新品推广,通常费用较高。卖家们可以根据自己的需求选择广告投放类型。

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