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跨境电商企业如何利用谷歌转化跟踪,实现营销最大化?

作者:UEESHOP
浏览数:3396
时间:2020年11月04日 17:48
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新手卖家可能在广告投放过程中,着重关注广告转化,而也有不少卖家在考虑如何利用转化数据助力B2B企业线上营销的优化。开始着手转化效果优化之前,首先要保证Google Ads账户中已经积累了一定时间段内的相关转化数据,并且数据量越大越好,时间越长,参考价值越高;转化数量越多越好,基数越大,数据判断越准确。主要是从以下五个方向来进行:



一、关键字转化优化技巧

1. 根据转化与否,调整出价——例如带来转化的关键字,提高出价,拓展相关词;没有转化的关键字,降低出价,调整匹配形式。
 
按照转化数量和转化成本,找出相对具有优势的关键字,降低无效关键字的广告成本。
 
2.使用具体的关键字提高转化率

相较于宽泛的关键字,具体的关键字通常能带来更高的转化率。通常用户在搜索具体型号或产品编号时,就对产品有所了解并较有可能购买,更容易形成转化。但不是所有的关键字越具体越好,有些过于具体的关键字也会导致搜索用户较少。所以建议卖家们找到平衡点,让关键字既能与用户的搜索相匹配,又能获得转化。
 
3.使用搜索字词报告吸引真正有需要的客户

查看形成转化数据的关键字的搜索字词,具体了解用户搜索的哪个字词触发广告,将这些字词添加为关键字,便于扩大或优化目标受众群体,更精准地定位合适客户。
 
4.使用否定关键字来优化流量

改善转化率的另一种方法是使用否定关键字,屏蔽购买意向低或者不相关的流量,避免广告费用的无效花费。



二、设备优化

Google Ads投放需要根据账户的设备表现情况,在刚开始投放时会选择设备全投,但实际投放下来,不同设备的表现却有所差异,这就要看卖家们如何根据实际转化数据,从而进行出价的调整。
 
三、地理位置优化

针对产品的特定投放区域,尤其是作为B2B企业来说,投放较多的国家但却没有实际的咨询,也不意味着要停止投放,卖家们可以利用转化数据进行地理位置的优化。
 
四、广告语转化优化

具体广告优化的途径包括:同一广告组撰写多条广告语,以便系统匹配最相关的广告语呈现给用户,后期再根据实际数据反馈进行广告语的优化;定期撰写新广告创意,替换数据表现较差的创意;定期更新广告附加信息及网站链接等。
 
五、智能出价策略优化

Google Ads的智能出价在竞价过程中,针对转化次数或转化价值进行优化,帮助以转化为营销目标的
外贸独立站广告主获得更理想的广告投放效果,卖家们所能做的就是设置转化跟踪、优化广告预算设置等,为系统积累更多的转化数据。

 

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