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数字营销如何让跨境独立站卖家实现高ROI?

作者:UEESHOP
浏览数:3937
时间:2020年10月22日 00:00
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外贸独立站卖家如何通过最低的成本和最快的速度覆盖市场、触及受众需求是数字营销的最终目标,数字营销的方式,简单来说就是借助互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标。那么具体有哪些数字营销渠道,并且卖家如何选择合适的营销渠道?
 
首先为什么要做数字营销?数据显示,截至到2019年,全球有將近40亿的人在上网,增长率高达936%,随着移动互联网的普及率与使用率的提高,用户通过线上获取信息的方式让数字营销变得尤其重要。主要有以下数字营销渠道:



一、搜索引擎营销:通过点击付费在搜索引擎中显示广告,常用的海外搜索引擎有:Google、Bing、Yandex等。 当用户搜索相关关键词就能触发广告,卖家可以自己设定每日投放金额以及关键词的出价,查看最终的关键词投放成效,例如点击次数、曝光次数和转化情况等。
 
这种营销方式具有及时、高效、准确和可视化等优势,同时利用搜索引擎搜索产品的用户相对比较精准,适合那些想快速获取高质量流量的企业,但费用相对较高。



二、搜索引擎优化:就是我们常说的SEO,将网站最佳化,以提高网站在搜索引擎结果中的显示频率。这种营销方式主要是针对关键词或者是长尾词进行优化,通过所需的优化时间较长,但能获得对应的免费流量,适合一些想覆盖更多人群或做品牌推广的企业。
 
三、社交媒体营销:海外常用的社交媒体有Facebook、Twitter、Instagram,linked in等,通过使用社群网络来提高流量、提升关注程度,并触及新的使用者。除了有企业页面的运营之外,还有以文字、图片和视频等形式的付费广告的投放,并且触发的受众范围非常广,卖家可以自定义设置受众群体。
 
这类
海外营销推广方式的展现形式非常多样,广告的可视化明显,适合投放的产品种类要具有吸引力,比如服装类、家具类、游戏类等产品通过抓人眼球的图片、小视频等吸引到用户。所以粉丝量多,且想提升品牌知名度,为覆盖更多用户的企业可以利用这种营销渠道。



四、多媒体广告营销:包括网站的文字、图像和视频等广告,例如在我们浏览一些B2B网站的时候,左右两侧或者固定的位置,会有一些图片或者视频的呈现,这些是根据我们以往的搜索或者感兴趣的内容来进行的推荐。定位特定的受众群体,向潜在用户展示广告,适合想获得大量曝光,向大量的网络使用者放送广告,提高整体知名度的企业。
 
五、电子邮件营销:收集并利用电子邮件吸引客户访问网站,匹配一些对产品关键词、对品牌或产品感兴趣、有购买意向的用户,发送相关的广告或优惠券折扣等,覆盖更多的目标受众,提高用户的转化率。



针对以上营销渠道与营销方式,跨境独立站卖家应该如何选择合适的营销渠道?
 
1.根据产品类型——较专业、成熟的品类,或具有品牌知名度的产品更适合搜索引擎广告,用户能够主动搜索且相对精准;新兴类产品需要通过展示型的营销方式获得更多的用户关注,例如利用社交媒体的免费和付费广告去营销推广;
 
2.按照营销目标:获取精准的流量、网站访客、提升曝光量、扩大品牌知名度等;
 
最理想的营销方式是涵盖搜索引擎、社交媒体和视频平台等多种渠道进行全方位营销,但卖家们还是需要根据实际产品需求、投放预算、营销目标等选择适合自己的数字营销渠道。

 

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