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内容营销的新技巧,如何才能助力跨境独立站转化?

作者:UEESHOP
浏览数:3945
时间:2020年10月21日 17:43
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内容营销主要是通过创建和组织策划内容、发布以及触及用户,以此来达到营销目标和效果。内容营销的形式有很多,卖家也可以发挥创意与想法,结合时下流行趋势做好营销的内容,那么跨境电商独立站卖家可以运用哪些趋势做好营销呢?
 
一、季节性内容营销

不管是制作一些关于狂热的夏季还是温暖的冬季的内容,都能让用户快速代入,对你的产品或是品牌更有印象。例如在夏季的时候,做户外运动服饰或装备的卖家可以写“如何在海上拥抱夏天”;而在冬季来临,做宠物用品的卖家可以以“如何保护你的爱宠免受寒冷”等主题的文章或者视频。



二、年终总结或展望未来

近几年非常流行的年终总结的营销手段,让很多卖家的内容营销深入人心,例如在12月份的内容营销涵盖了2020年的重大事件或趋势,并且展望2021年将会实现或发生哪些事情。例如“2020年共同经历过这件事”等一段简单的回顾视频叙述你的产品或品牌的发展、客户受众、市场变化等,都会提高用户对你的了解或品牌知名度。
 
与年终总结密切相关的另一个主题就是展望未来。例如,你的公司可以为客户提供什么样的预测、建议或提示?例如“2021年最受女性欢迎的搭配”等吸引用户对你的品牌或产品有所期待,并且卖家们需要知道,这些内容营销的目标是提供有用的文章、视频或其他内容,帮助用户在新的一年有所收获。
 
三、在内容营销中添加FOMO
 
那什么是FOMO?其实就是害怕错过的心理fear of missing out,FOMO营销是指触发目标受众对错过的内在恐惧感的信息传递,以促使用户更有可能采取行动,才能够助力独立站的转化。那我们为什么要添加FOMO以及如何使用?



大量数据表明,FOMO在千禧一代中最普遍,约69%的千禧一代人会因为FOMO而进行被动购买。然而,受FOMO困扰的不仅仅是千禧一代人,56%使用社交网络的人都有FOMO的困扰。所以说,做好FOMO的营销实际上也能转化较大的潜在受众。 那么独立站卖家可以通过以下策略来进行:
 
1.显示促销倒计时,营造销售中的紧迫感,设置活动结束时间,或者是显示立即购买可以节省多少钱,都会让用户产生不买就错过的心理,从而更容易转化;或者是在不同的节点有不同销售折扣,创建倒计时弹窗,随时提醒顾客活动时间;



2.显示实时库存数据
稀缺性是FOMO营销的一个重要组成部分,这也是很多卖家会在销售节点常用的手段之一,体现了产品的稀缺性,那么用户就有更大的动力去购买;



3.显示已购或加购数量
竞争在FOMO营销中也是激发用户购买的方式之一,显示已购或加购人数,突出潜在的信息就是再不进行购买,就会错过该商品。
 
4.满减或者是买满包邮
用户在销售旺季或某些节点,通常会因为想享受满减福利而购买更多的产品,还有大多数的购物者将免运费作为线上购物的动机,当额外支出较少时,用户为了达到免运费的门槛而消费更多的产品,也是一定程度上为
外贸独立站提升销量做出了贡献。

 

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