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YouTube视频:独立站又一强势引流渠道!

作者:UEESHOP
浏览数:4443
时间:2020年09月23日 17:50
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海外消费者在社交媒体上非常活跃,随着在YouTube上寻找购物灵感和新的品牌、产品和服务的消费者越来越多,购物广告的推出使他们能够在发现心仪商品后,直接从YouTube上购买商品。YouTube在其首页feed和搜索结果页面中引入购物广告,从而使平台上的广告客户能够扩大其购物广告的覆盖范围。 

根据YouTube去年的广告数据表示,将近2/3的购物者认在线视频可以激发灵感,并为购物提供想法,而近48%的购物者愿意从过去从未购买过的零售商那里购买商品,尤其是在节日期间。此外,YouTube表示,在过去两年中,标题中带有“假期”关键字的购物视频,用户观看时间猛增了4倍以上。 



购物广告将根据用户的购物意向,以轮播图像的形式向用户投放。YouTube的受众覆盖广、用户粘性高,随着YouTube功能日益完善,它早已成了诸多品牌商挖掘潜客、视频营销的首选平台。那么如何优化YouTube,才能获得海量流量呢?
 
一、通过视频推广提升品牌形象 

YouTube最近公布了一些平台更新内容,帮助营销人员利用这次跨境电商和在线视频的增长趋势。首先更新了名为“直接响应”(Direct Response)的新广告格式,广告视频下面有个“SHOP NOW”选项,当消费者点击时,就能看见广告的产品以及相关产品和价格。
外贸独立站卖家利用这种新广告格式,需要将Google Merchant Center上的动态与视频广告同步,在某些重点产品上加上一些促销性的按钮。 



1.多样化展示YouTube视频类型

不管是外贸B2B企业还是B2C企业在创作视频的时候,可以尽可能发挥视频类型的多样性,因为视频展示的覆盖广,需要测试多种类型视频,尤其是B2B企业,对产品描述、服务特点、生产流程、制造工艺、用户使用、测评分享等满足不同消费者的需求。
 
2.引导用户评论、分享、点赞

如何才能提高用户的参与度?首先是广告主要持续创建并发布优质内容,保持视频的更新频率;其次,用户对于视频创作者的评论回复也是极为重视的,尤其是产品视频,如果用户提出问题,广告主应及时回复。如果是对视频不满意或者有什么建议,同样可以进行回复,确保双方对话是持续的,这样才能获得更多用户的点赞、评论及分享。
 
3.添加CTA号召,引导用户

在视频过程添加CTA号召用语,提升用户参与度的同时吸引用户做出消费行为,例如详细解答用户想了解的内容,通过订阅、留下联系方式等获取优惠等。



二、低成本提高转化的方式
 
任何时候营销人员都想通过更简单、更具有成本效益的方式提高转化,顺应这个趋势,YouTube推出了Video Action Campaigns(活动广告系列),这个新功能促使品牌或者企业的广告在视频中适当的时机出现,它能够更好地吸引优质潜在客户、创造新销量或提高网站流量。
 
通过再营销和自定义受众群体类型,覆盖到搜索过与企业主品牌或产品类似的用户,并激励用户立即购买,用户不仅能在视频中看到广告,而且与Google视频合作伙伴也会展示他们的广告,同时网站首页动态也会看到相关信息。



三、优化YouTube SEO和视频数据
 
有效提高视频点击率无非是围绕着关键词优化、在视频说明添加长尾关键词、利用其他渠道分享推广视频。YouTube后台提供了大量实用数据,意味着用户可在频道内部研究数据,从而快速有效的做出具有针对性的营销方案。
 
例如查看视频的观看次数及观看时长、流量来源是YouTube搜索,外部流量和频道页、受众数据如地理位置,联系方式、设备、用户的留存率以及订阅数等等。当广告主利用好这些数据,就可以针对不同用户,推出更具有针对性的视频,戳中用户心理,推动用户参与,从而提升点击率。视频营销的比重不断上升,
YouTube营销是趋势,广告主应及时抓住这一线上推广的机会。
 

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