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跨境独立站如何在黄金月份做好内容营销?

作者:UEESHOP
浏览数:3477
时间:2020年09月23日 17:45
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在流量为王的时代,内容营销在海外营销推广方式中有什么重要性呢?其实以内容为主吸引的用户群体能够更有效地成为卖家们想要的私域流量,并能达成更高效的转化。不少品牌快速崛起的一个重要的差异化因素,就是通过内容营销,除了营销形式和媒介形态高度匹配之外,最关键的还是在内容中传递品牌的独特价值从而获得用户青睐。



内容营销是通过合理的内容创建、发布及传播,向用户传递有价值的信息,从而实现网络营销、捕获客户的过程,内容营销的宗旨是为受众提供真正有价值的内容。然而,成功的内容营销需要源源不断的话题造势。以往十月份的万圣节、素食主义、慕尼黑啤酒节以及亚马逊会员日等都是内容营销的爆点,11月同样是黄金月份,跨境卖家将迎来黑色星期五、网络星期一等大型购物日。那么跨境独立站卖家如何利用内容营销达到营销效果呢?



一、万圣节前夕
 
在美国,万圣节是受欢迎程度仅次于圣诞节的节日。据The Balance数据统计,去年大约有1.79亿的美国民众参与了万圣节采购,消费者在服装、装饰、食品和其他节日商品上总共消费了91亿美元,人均消费约86美元。针对今年十月的万圣节内容营销,建议卖家在预热阶段就创建相关主题的清单体文章或是视频,吸引消费者的兴趣和目光。
 
借鉴一些之前某些网站有趣吸引人的标题,例如:
“21 Terrifying Old Photos That Prove Halloween Was Once Scary AF”
——21张照片告诉你万圣节就是一部鬼片

“14 Costumes No One Wants To See This Halloween” 
——14件最被嫌弃的万圣节衣服

“19 Halloween Costumes That Literally No One Could Figure Out” 
——19个无人猜出的万圣节装扮 



二、黑色星期五和网购星期一
 
感恩节、黑色星期五以及网络星期一的后一周是关于圣诞节礼品的购物高潮,约有三分之一的消费者会进行相关采购。根据某机构调研报告,仅美国消费者就在2019年的黑五消费近50亿美元,在网一的花费则为66亿美元。面对消费者旺盛的购买需求,针对这一购物周推出独家的购物攻略成为了绝佳的内容营销创意。
 
不像万圣节、圣诞节等具有明确主题的内容营销,对于黑五和网一的主题范围相对广泛,但跨境卖家们需要贴切的从顾客角度出发,例如做一些专业的购物指南和折扣建议,或者调侃一些“雷区商品”等,帮助消费者获得更佳的购物体验,也是引导客户到自己的
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内容营销的素材可以关联慈善、环保等,培养品牌的好感度与知名度,结合自身产品特点,例如宣传品牌所售产品采用环保材料等。除了做好内容营销的之外,如何深入了解消费者的购买心理,分析影响消费者做出购买决策的因素。例如卖家需要始终将用户放在首位,优化用户体验,清晰展示用户正在搜索或寻找的信息,如运输和退货政策。
 
除了为消费者打造视觉体验,还要注意,过多的搭配销售会影响消费者的购物体验,当有复杂的选择组合、决策难度、偏好不确定等情况时,往往会增加消费者选择的负担。

 

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