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除了ROI,跨境独立站卖家还要盯紧ROAS指标!

作者:UEESHOP
浏览数:3361
时间:2020年09月22日 17:17
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很多只对ROI熟悉的卖家常常会忽略另一指标——ROAS,那什么是ROAS?广告支出回报,也称为ROAS,是评估数字广告策略、活动或广告组表现和财务回报的营销指标。ROAS是衡量广告成功与否的关键指标,外贸独立站卖家在优化广告预算和策略的时候,都需要重点关注ROAS。
 
那么ROAS与常常提到的ROI有何不同呢?ROI的计算扣除费用(包括运营成本、营业额等)后,公司从广告或其他渠道中获得的收益。相比之下,ROAS决定了你的业务仅从广告中获得的(平均)收入。简单来说,ROAS衡量的是从广告中获得的平均回报,而ROI衡量的是从广告中获得的总回报。 



ROAS对优化广告策略的重要性体现在能够评估广告活动的平均效果和财务回报;获取精准的数据来支持广告支出的增加,广告系列预算更改等;还能确定有价值、效果好的广告活动等;获取广告的基准平均值等。
 
如何获得更好的ROAS?相信这是每天都在所有卖家们都解决的问题。除了我们反复提及的精准定位Facebook目标受众之外,还有哪些因素影响ROAS呢?
 
一、分析
Facebook广告投放数据
 
Facebook广告的投放效果,广告展示位置、投放平台和设备都是重要影响因素,你的目标受众更习惯用移动设备还是电脑购物、Facebook的动态广告与推荐视频的效果哪个更好等?对于没有历史数据参考的情况下的新手卖家,建议选择自动投放,因为Facebook会选择更优的广告展示位置,最后根据广告效果调整。



二、对广告进行拆分测试
 
对广告素材、展示和人群测试,是所有卖家们优化广告的必经之路,不断优化帖子,以获得更高的转化率和更好地ROAS。在Facebook上,你可以使用Dynamic Creative(动态广告素材),上传多个版本的广告(不同的图像、视频、标题、描述等),Facebook根据你提供的素材创建组合,根据广告效果,判断哪些素材组合有效,哪些无效。



三、投放精准关键词吸引潜在客户

优化目标关键词并不是只看关键词的搜索量,热度越高的关键词的搜索用户未必是你的潜在用户,卖家们需要寻找转化漏斗下层的关键词,例如结合具体场景、加入品牌词等,这些关键词搜索量可能不多,但搜索这些词的买家购买意愿较高。如果你想提高ROAS的话,你就需要通过投放广告带来更多销售。
 
四、优化着陆页促进转化

转化率就是衡量着陆页好坏的一个指标,吸引了流量,着陆页却没有足够承载流量的转化能力,那么这是非常吃亏的。页面与广告的相关性、页面的质量、吸引力、页面加载速度、CTA按钮、表单字段等等,都需要卖家们不断优化。


 

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