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外贸独立站卖家如何收割YouTube流量,成功出海?

作者:UEESHOP
浏览数:3939
时间:2020年09月09日 17:32
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毫无疑问,视频营销是最直接且真实的传递信息的媒介,对于外贸B2B营销而言,视频还能提升深度展示品牌。随着越来越多的企业和创作者涌入YouTube,内容素材的较量也成为广告主吸引用户的关键点,那么外贸独立站的卖家如何才能借助YouTube的流量,实现获客与品牌曝光,最终成功出海?
 
一、借力YouTube,建立品牌与获得询盘 

想要快速建立与采购商的信任度,视频展示是辅助采购决策的不二选择。那么外贸独立站在开通YouTube频道的时候,要确保频道内导航清晰划分;且视频具有行动号召力,还能添加品牌水印,增强品牌营销力;同时还能利用Google analytics追踪YouTube频道效果,跟踪用户活动。



二、优化频道内容,突出品牌优势与竞争力

1.优化频道标题、图片、详细描述:具体描述指对于企业品牌及产品进行说明,突出产品优势,从而起到吸引消费者的作用;

2.完善网页链接及联系信息:可直接引导消费者进入自己的外贸网站进行了解,或者添加Facebook、Twitter、Instagram让消费者全面的了解产品及公司概况,让消费者快速的进行更多问题的沟通了解;

3.创建播放列表,细分频道内容:有效的把某一系列或相同的细分类别的视频进行整理,把相关视频整理在一起,客户在购买时可以浏览更多产品信息,可以针对消费者目的或喜好进行产品归类。
 
三、选择YouTube广告类型,主动推广获得询盘 

有效的广告类型也能助力
外贸B2B网站获得主动询盘,目前YouTube的广告类型主要有以下三种:

1.True View Discovery(发现广告):类似搜索引擎的广告,当用户搜索你的关键词时,发现广告会展现在搜索结果的前列,适合品牌知名度较高的外贸B2B企业;
 
2.True View for Action(行动广告):是YouTube广告中最适合号召用户采取行动,促进转化的一种广告形式;
 
3.True View Form Ads(表单广告):当用户浏览视频广告时,不需要跳转至其他页面,即可直接在广告的表单中留下个人信息或咨询,它适用于外贸B2B企业收集询盘、活动报名、邮件订阅、下载白皮书等转化动作。



四、数据分析,掌握视频广告的效果

1.评论监控:评论是观众参与度的一个很重要衡量依据,评论人群的特征,寻找机会与观众进行互动,增加观众参与度,提高与用户之间的信任度和粘性;

2.订阅率:YouTube订阅者很有可能是对产品或市场定位感兴趣的潜在客户,通过监测订阅人群,测试YouTube的内容反馈,了解每个视频对获得和流失订阅的影响,寻找产品曝光的最佳机会;

3.平均观看时长:两个关键指标就是观看次数和平均观看时长;不管对于哪些类型的营销人员来说,保证内容质量,能够吸引用户点开并且看下去的优质视频才是提升效果的根本; 

4.点赞数和点踩数:都是观众对视频的一个反馈情况,侧面帮助企业分析观众的反映变化,关注点踩并尽量的降低,从评论中找到点踩数不成比例的原因,这样就能发现问题并在将来进行改进。

 

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