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旺季之下,外贸独立站卖家有何营销技巧?

作者:UEESHOP
浏览数:3062
时间:2020年09月02日 17:37
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今年的Prime Day将在10月的第二周举行,对于广大跨境电商卖家来说就相当于淘宝的双11,据数据显示,去年亚马逊Prime Day在短短48小时的活动销售金额就超过了黑五和网络星期一的合计销售金额,为第三方卖家们带来了20亿美元的收入,很多卖家在短短两天内就超过了过去一个月甚至几个月的销量,不过也总有几个出单数个位数的卖家。
 
同样都是忙碌选品和推广,那么为什么卖家之间的销量差距那么大?在打造爆款的时候,
外贸独立站卖家又该如何做好推广与运营?总结来说,就需要快准狠!
 
1.“快”——在短时间内对产品进行测评,包括产品的评价和宣传,打造品牌形象,利用CPC广告和展示广告等获得流量,提升产品的竞争力;
 
2.“准”——包括对关键词的投放和受众人群定位,完善产品标题和长尾词等,打造优质的广告投放;
 
3.“狠”——主要体现在广告竞价上,在新品推广初期,需要不断提高产品或者网站的权重和排名影响力。



除了快速测评和准确投放广告之外,针对旺季销售,外贸独立站卖家还能发挥限时抢购的作用,把稀缺性和紧迫性结合在一起,是一种促使客户下单的强大方法。如果将大量的客户聚集在一个特定产品页面,产品的稀缺性可以向客户显示,产品有多么的受欢迎。
 
例如,倒计时就是一种流行的闪购技巧,它会让顾客担心错过优惠。这通常会促使他们采取行动,然后冲动购物。你还可以提供独家商品,或者像迪士尼一样为特殊的周年纪念日发行库(Disney vault)中的电影,短期发行产品。那么限时抢购有什么技巧呢?



首先在进行促销时,时间一般不要超过一周。出售时间越短,产生的紧迫感就越强。不过,对于小众品牌来说可能并不适用,也有些品牌每周进行限时抢购,每周推出新产品。有些则举办为期2-3天的周末促销活动。甚至一些品牌会在一天内把商品全部卖光,顾客看到促销活动将在不到24小时内结束时,便会加快购买速度。
 
在商店里添加一个“限时抢购”链接可以增加对特定产品的宣传。也可以每周选择10种产品,放在抢购区。一些品牌每天都会选择一种叫做“今日特价”的产品,这种产品的折扣非常高,优惠活动只有24小时甚至更少。
 
在商店里增加一个“缺货”部分。当你将以前卖完的产品添加到“有库存”部分时,客户可能更有可能购买该产品。库存的增加意味着产品很受欢迎,以致于销售一空。“最后的机会”部分也会让顾客产生紧迫感。通常,购买批量库存的零售商会利用最后机会来清理库存。

 

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