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购物季来袭!跨境独立站卖家如何获客

作者:UEESHOP
浏览数:1786
时间:2020年08月19日 00:00
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经过上半年的萧条与重重阻碍,跨境电商独立站卖家即将迎来海外下半年购物季,无论是中小卖家还是站群跨境企业,除了优化自己外贸独立站的图像和文字,提高页面浏览体验,卖家们想在购物季实现盈利就必须掌握海外消费者和市场趋势,那么独立站卖家可以通过哪些渠道获取有效流量呢?



1.Google搜索广告+受众定位

Google搜索一直是海外消费者的重要信息来源,独立站卖家通过Google搜索广告优化,为独立站带来更加精准的流量。另外,抓住目标消费群体的关注点,能提高广告被点击的几率。Google搜索广告不仅仅限于关键词,还能以目标受众的年龄或性别等基础信息来辅助调整出价。更深层次的还可以利用人群定位,比如兴趣爱好、职业、经济情况等对广告的展示进行调控。
 
2.Facebook&Instagram社交分享

上述两大社交平台的流量是卖家们社交引流的主要渠道,卖家们可以设置官方主页,根据品牌的风格和目标用户的年龄输出内容,多发起互动性活动,确保粉丝粘性,避免营销性太强的广告。账号积累一定的粉丝之后,就可以在输出内容时带上独立站的推广图片或链接,进行引流。后期也可以在平台做付费广告推广,有针对性地将平台粉丝引流到独立站上。
 
选择Instagram的企业账户作为独立站的官方账户,可以用精美的图片激发更多潜在用户的需求。同时在发帖时不要忘记添加相关的热门话题标签,发帖时间符合目标用户的活跃度,优化产品广告图片的视觉美感。



3.YouTube视频广告
 
越来越多用户习惯通过视频形式全面了解产品信息,所以卖家们可以利用视频广告形式为品牌增加话题性,吸引流量。YouTube平台的True view广告投放是高效的号召工具,用户通过视频内容对品牌或产品产生兴趣,继而通过视频下放的CTA直接点击进入品牌网站或查看优惠信息。
 
4.动态再营销广告
 
消费者的购买往往是在一次次的网页浏览中达成的,Facebook的动态广告、Google再营销都可以通过细分网页访问群体,分析他们的网站浏览时间与频率,选择最佳的时间向目标人群投放广告,吸引消费者目光,提升网站的转化率。



那随着海外购物季的到来,市场上具体产品需求表现在哪些方面呢?其实结合今年全球形势的背景和实际数据表明,67%的受访海外消费者调查都表示居家办公的频率增大,所以随着海外居家办公成为一种新常态,电脑显示器、摄像头等相关配件设备的销量也呈现一种上升趋势。
 
以美欧日三大消费市场为例,电脑配件需求增长明显,线上购买趋势约达51%,从消费数据来看,PC配件、电脑主机、投影仪、显示器、蓝牙耳机等也呈现上升趋势,而这些产品的质量成为消费者决定是否买单的重要考量因素。智能家居已成为新趋势,在北美和亚洲地区增长速度十分明显,智能家居产品包括咖啡炉、智能遥控器等,具有便利性和艺术性,能满足中高端消费者的需求,因此面向这两个地区的卖家在选品时可以着重考虑一下该品类。
 
在日益激烈的跨境电商市场上,获客引流是卖家们最关心的事,只有吸引了流量才有机会转化,才能获得利润等,那么做好获客策略就至关重要了。

 

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