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同样是出海中东,为什么自建站卖家能风生水起?

作者:UEESHOP
浏览数:2396
时间:2020年08月17日 17:56
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主流欧美市场是平台和独立站的天下,但小众市场却很少有大卖家,之前提到的利基市场——中东,也可以选择的跨境电商平台也是寥寥无几,那是什么原因呢?追究到底,中东本土电商平台对卖家的要求过高,要求卖家必须拥有当地公司资质或当地ID才可以注册,在这样的政策背景下,自建站卖家们就赚得盆满钵满了。那么想要进军中东市场的中国跨境电商独立站卖家,需要注意哪些事项呢?

一、语言本地化

跨境电商卖家们要想取得海外消费者的信任与青睐,最基本的就是做好本地化内容,语言就是最重要的一部分。目前中东超过5亿的人口使用阿拉伯语,并且阿拉伯人并不太喜欢用英文采购,跨境电商卖家可根据产品的内容适当翻译成阿拉伯文,这样可以吸引更多的客户购买产品。Ueeshop自建站平台针对小语种网站搭建,可专门定制,翻译还能被谷歌收录。



二、市场定位

除了需要熟练的掌握语言技巧以外,还需要有精准的数据分析各大中东国家潜在的电商市场吸引力。中东地区电商潜力最大的国家,第一个就是沙特阿拉伯,沙特阿拉伯是海湾国家,人口数量为1亿,却只有2000万的本地人,在这里他们既不可以开车,也不可以购物。因此,沙特阿拉伯人在网上所购买到的东西,在现实生活中是难以买到的。由此可想,沙特阿拉伯所具有的电商发展潜力无穷。
 
三、热卖产品类别

据调查,在中东地区最热卖的产品包括三大类,第一个是服饰类的产品,但这类产品在中东地区退货率十分明显;第二个为鞋子类,第三个是电子产品类,针对电子产品类,跨境中小卖家需要注意的一点是,必须要仔细确认手机是否能够适配中东地区的系统及软件,因为部分手机如果是从中国购买的,那么在迪拜是无法使用的。



四、如何应对退货率高?

上述提到服饰类产品在中东地区退货率高主要是什么原因呢?主要有四点:
1.发货时间,阿拉伯人性子急躁,五天之内如果没有收货就会立马退货,放弃原来所购买的产品,还有就是价格以及网购网址上必须要透明化;
 
2.产品包装,如果包装不够好,里面的货物再高档中东消费者也会视而不见。并且包装字体有中文字母,阿拉伯人也不会接收的,因此中国卖家要想做这个地区,要用英文包装,避免减少中文包装;
 
3.宗教风俗,尤其是沙特阿拉伯,女性过于暴露的图片、卖酒、卖电子烟等,海关也是极其严格,因此跨境电商卖家们一定要尊重他们的宗教和习惯。 

 

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