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中小卖家的强大后盾,独立站速成跨境“爆单”渠道

作者:UEESHOP
浏览数:2644
时间:2020年08月17日 00:00
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就shopify季度GMV超过eBay的数据来看,独立站正以惊人的速度崛起。独立站的模式与亚马逊、eBay等大相径庭,开辟了一个新的跨境电商模式,独立站自由且掌握私域流量,推广引流方式多样,包括Google、Facebook、Instagram以及YouTube等方式,给卖家们以各种营销策略吸引流量,中小卖家也在独立站大展拳脚。那么外贸独立站成为跨境“爆单”渠道的契机有哪些呢?

一、什么是独立站电商模式? 

简单来说,就是拥有独立的服务器、网站程序和网站域名,由企业或个人运营的跨境电商网站。与平台不同,独立站没有平台竞价、抢占流量和排名等等。在独立站通过引流渠道吸引流量之后,在站内消费购买,转化成私域流量,并且核心数据可以留存以便二次开发。 



二、独立站模式需要什么条件?

1.搭建独立站:搭建门槛低,操作简单且无过多技术要求,比如网站模板、小语种切换、支付方式、物流方式、在线询盘等,自建站平台Ueeshop都有完善的功能提供给卖家们直接使用;

2.完善独立站:包括选品和市场定位,策略有很多,寻找利基产品或潜力市场;

3.选择营销方式,建立广告账户,独立站营销推广有很多方式,根据产品性质决定营销渠道包括Facebook、Instagram、谷歌SEO、YouTube等。
 
三、独立有哪些运作模式? 

1.品牌:不少平台卖家想做品牌,最好的办法就是搭建独立站,掌握流量,通过平台站外引流,沉淀自己的品牌。但卖家们要注重品牌效应跟产品的质量、售后服务等,可以通过红人营销提高品牌知名度;

2. 垂直站(利基站):专注于某个细分市场,比如做大码服装,做偏大oversize那就属于细分市场,要花大量时间去沉淀找到某个市场,需要花费一些时间; 

3. 普货站:没有细分类别,跟卖爆款和必需品,短期能看到利润,门槛低。



四、运营独立站模式有哪些步骤?

1.市场调查,要知道消费者对产品的需求和意向是什么样的; 

2.制定引流计划,产品的投放渠道、目标受众、广告投入等;

3.寻找产品素材,比如Facebook注重场景素材,Facebook不会因为你中小卖家还是大卖就有流量倾斜,反而注重广告对社交平台的营销力或用户参与度;

4.定位受众人群,区分市场,挖掘产品需求人群。比如说你想卖一个沙滩鞋,定位受众人群需要精确到具体去沙滩游玩的对象,通过市场挖掘,想这个产品卖给哪些人是比较好;

5.挖掘产品的重点,对于独立站最考验就是你的产品包装,即使消费者没有需求,也通过各种办法去包装这个产品,变成对消费者有需求的;

6.提高投资回报,独立站有产品溢价的优势,同时在选品方面,利用谷歌趋势等工具找到需求,进行产品包装或改造,从而提升利润空间。

 

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