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Tiktok出海惨遭封杀?卖家如何多渠道调整营销

作者:UEESHOP
浏览数:1838
时间:2020年08月11日 00:00
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视频营销已经成为不少跨境电商独立战卖家的营销渠道,并且79%的消费者认为视频是在线了解品牌最简单的一个方式,74%的消费者能够在社交媒体上观看视频和他们的购买决策过程之间直接建立联系。这些优势都表明独立站卖家可以利用视频营销这一方式。
 
最近看着一连串的国家对tiktok的禁用和封杀,原本是助力跨境电商卖家做产品测评开发的新蓝海,如今却让卖家们望而止步。Tiktok的出现到爆火实际上就两年时间,其成功模式也让其他平台争相模仿,想从视频影响中获得一杯羹,那么独立站卖家又该如何调整和选择营销平台和方式?



一、YouTube视频

YouTube是全球最大的视频网站,第二大搜索平台以及第三大访问网站,视频日播放量超过50亿,庞大的用户群体保证了视频流量的来源。并且YouTube的功能较为强大,与其他社交平台保持良好的连接性,确保视频的病毒式扩散。
 
二、Facebook&Instagram

Facebook和Instagram平台月活跃人数超过20亿,社交性强,用户粘度高,并且引入了强大的视频功能,比如360度视频,VR和AR技术等,为商家展示品牌故事提供了强大的工具;而Instagram推出的音乐短视频功能Reels,同样也可以拍摄15秒的音乐视频短片,这些视频有机会出现在精选的“最佳Reels"区域,从而迅速走红。
 
Reeles为Instagram带来了全球性的吸引目光,除了探索页面,Reels还将拥有自己的住所,便于发现。Reels还为品牌带来了激动人心的机会,可以进一步与受众建立联系,“Reels”浏览页面将根据用户的兴趣、关注的人和位置,投放与用户相关的内容。这种营销方式,促使品牌可以与红人合作创建独特的Reels。
 
另外,Vimeo是全球第二大视频平台,高质量视频创作也适合内容营销型卖家;Vine则是目前是全球发展最快的数字媒体内容网站之一;Twitter也和Vine进行额集成,允许用户直接把vine上的视频转发到Twitter平台。在这些视频营销平台的推动下,卖家们想要做好视频营销,还需要哪些条件呢? 



一、受众定位

做视频营销和其他营销方式首要都是做好受众定位,了解目标受众的需求和偏好、使用什么渠道播放视频、用户本地化内容或用户更需要得到哪些内容,有针对性的创作视频。当然视频营销除了可以作为产品测评方式,也可以通过其他营销渠道获得最新需求动向,而进行视频制作。
 
二、打造品牌或明确视频主题
 
打造品牌会扩大我们产品的影响力,长期打造品牌不仅会养成账号权重,同时会增加用户对我们品牌的识别度和信任度,建议卖家们在制作的视频中添加品牌元素,比如开头结尾简短的品牌介绍,或者是同一个角落中的品牌标志。加深用户对我们品牌的印象。
 
其次我们需要明确视频主题,快速准确的吸引到精准用户。首先用标题和描述表达清楚我们的主题,因为用户第一眼看见的就是我们的标题,因此写一个优质标题尤为重要,这样才能吸引用户点击我们的视频。想要用户观看5分钟及以上的视频,我们可以在视频摘要中简介一些要点信息,比如:用户看完视频后能获得的好处等。
 
三、优化视频 

优化视频也是视频营销策略的方案之一,因此我们建议大家做到以下几点,便于潜在客户搜索相关主题时发现我们的视频。比如规划关键字、在标题和描述中添加关键词、有直接指向网站的链接、具有热度或关键标签、带有明显和清晰的品牌缩略图等等。 



四、分析视频数据 

跟踪和分析我们的视频结果,可以最大限度地提高我们的视频效果,可以根据不同指标来衡量我们的视频。

1.参与率 

首先看一下用户的参与率,我们的视频获得了多少次互动,用户观看视频时间是多少?此数字将显示内容的质量以及视频是否过长;当我们的视频下方收到用户的评论时,我们可以利用这些反馈帮助我们制作能够与观看者保持良好互动的新视频。

2.查看次数

随后是查看次数,我们的视频被观看的次数是多少?了解每个平台是如何衡量观看次数的,比如:YouTube是30s+,Facebook是3s以上。查看播放率包括在每个不同平台上有多少独立访问者点击了我们的视频播放按钮,我们从这个数据可以得知我们的受众对每个网络的使用情况。需要注意的是,播放速度可能受缩略图、副本或视频大小的影响。

3.分享互动 

如果用户对我们的视频感兴趣或者是认为视频内容价值较高,全是干货知识,那么就可能会对视频进行转发。当我们的视频被大量转发,意味着我们的内容会与潜在客户产生共鸣。
 
最后,无论是运营哪个平台,视频营销内核其实是不变的,不管是跨境电商卖家还是线下品牌,视频都是整体
跨境电商营销策略的关键组成部分,精准目标与持续创作,把握风向才能助力企业品牌获得较多的曝光。
 

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