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宅经济持续发酵,独立站卖家如何入局

作者:UEESHOP
浏览数:1618
时间:2020年08月05日 00:00
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在家工作、办公或在家中从事商务工作,同时在家利用消费逐渐成为一种趋势。包括远程办公、网购电商、社交社区、资讯服务、外卖生活、娱乐视频、网络游戏、在线教育、金融理财等等。宅经济成为不可忽视的消费力量,独立站卖家应该如何入局呢?

根据数据调查,目前有几个市场的发展具备较大的潜力——家居宠物用品市场、成人用品市场、即时食品市场等,卖家们在寻求这些市场的时候,也应对市场进行深入调研和分析,多个平台的这些产品类目都是热销产品,那么相信对于独立站来说也是不错的选择!下面一一分析三个市场的情况:



一、宠物用品市场
 
近几年,宠物用品类增长迅速,同时产品平均单价和购买力都有所提升,而且宠物用品的使用率非常高,重复购买率也高。其中,食品类占据宠物用品行业的三分之二,这是宠物的刚需产品,潜力巨大。
 
具体来看,宠物用品包括食品类、健康类、美容类、服饰类以及电子配件等,与此同时,宠物用品与季节也有较大的相关性,就拿服饰类来说,宠物的服饰也有冬夏之分,冬季狗狗的大衣可能好卖,夏季则救生衣或泳衣比较畅销。另外,一些外国人很喜欢带着宠物去户外运动,因而和出行或汽车相关的宠物用品(比如手推车)也很受欢迎,独立站卖家朋友可以多加注意。



二、人用品市场

不管是美国、日本还是中国市场,成人用品都是以零售商主导,但根据各个市场需求差异,独立站卖家也可以有针对性地调整产品投放策略。比如美国的成人用品以女性用品为主,男性用品较少,而产品以倒模和玩具为主;日本成人用品大多数在线下杂货店销售,尽管近年来线上销售增长很快,但还是值得独立站卖家进军日本市场,把握市场主动性。
 
总的来说,成人用品的产业生态较为简单,尚未形成集约化、规模化发展。不论是制造端还是零售端,都呈现出小散乱的格局,缺乏有强劲实力的竞争对手。即使我国是成人用品生产大国,国内成人用品制造企业的业务重点也不在国内,产品的设计更适合欧美人群,产品更多的是远销海外,其中出口与内销比例基本维持在9:1左右。
 
未来行业监管从严到宽,社会整体对性观念的逐步认可,成人用品市场将迎来新的发展机遇。但是国外的市场很广阔,特别是独立站出海欧美地区,卖家们可以大胆尝试!
 


三、即时食品市场

中国方便面、螺蛳粉等速食品出口的暴涨,成为世界各地的生活必需品。据数据显示,近半年新外贸逆势增长,方便面买家数同比增长106%,询盘量同比增长60%,非洲贡献过半。柳州海关统计数据也显示,近半年出口的柳州螺蛳粉约750万人民币,是2019年全年出口总值的8倍。
 
外贸独立站可以掌握各个市场需求,海外各个市场对方便面的需求存在较大差异,欧美发达国家的买家追求健康,喜欢低糖低卡零脂零碳水的方便面,有饱腹感的同时可以减肥纤体;相比之下,东南亚和非洲的买家十分实在,口味要本地化,配料包简单一大包就行,重要的是面饼要大。
 
在海外营销方面,
外贸独立站卖家可以主打螺蛳粉特殊的味道之外,可以借助社交媒体、网红营销等,还有当前的跨界联名款层出不穷。
 

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