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独立站卖家爆品被跟卖,注定是悲剧收场?

作者:UEESHOP
浏览数:1658
时间:2020年08月04日 00:00
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刚进场的跨境电商新手卖家,一般都会选择跟卖爆款,但大多数都做不好,问题到底出在哪里?一般来说,新手卖家选择跟卖爆款的时机已经过了,其次大卖家积累了数据转化,如果你光是用爆款吸引流量却没有转化,那也是很难继续跟卖。那大卖家被跟卖爆品就注定亏损离场吗?

新手卖家跟卖产品逐渐熟悉跨境电商的一个办法,但最重要的是始终要做自己特色和亮眼的品牌。只是复制和照搬大卖家的产品信息,却没有掌握运营的核心,是很难在一众新手卖家中脱颖而出的,所以新手卖家关键是学会数据积累、受众定位分析能力、产品营销能力等。做成爆款不是偶然的,其背后强大的运营体系是跟卖产品的卖家无法比拟的。



一、数据积累的优势
 
爆款卖家的数据积累,包括社交媒体Facebook、Instagram和Google等广告都会依赖数据,数据积累帮助
外贸独立站爆款卖家转化;除此之外,还有用户数据积累,通过Facebook和Google的再营销,转化潜在用户等。跟卖卖家在投放社交媒体时,在冷启动的过程中一般采用兴趣定位目标受众,需要通过多个投放人群的投放效果比对,才能整合出相对高效的投放人群,不管是时间还是成本投入较大,也比较高,最终导致跟卖的产品热度减退或者ROI过低而夭折。
 
二、供应链把控能力
 
独立站爆款卖家的供应链把控能力也是非常重要的,一个优质的供应链对爆款产品需要有质量控制和保证能力、可持续供货的能力、极优的性价比、有自主研发和产品创新能力等,这些都是供应链助力爆款产品不可或缺的因素。



三、产品的生命周期

生命周期较短的产品跟卖是没有意义,比如季节性服装类,只有特定季节或时间段的流行;更新换代较快的3C产品,功能要求逐渐提高和产品替代也会影响产品的生命周期;还有一些产品是暂时流行性,最后逐渐退出市场。
 
四、品牌价值的凸显

做独立站的卖家都会树立自己的企业品牌形象,增强企业的可靠性和消费者的信任度,爆款更是帮助卖家凸显企业品牌价值。品牌价值和品牌形象相辅相成,通过独立站打造企业价值,增强企业竞争力。

 

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