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外贸如何运营YouTube营销

作者:UEESHOP
浏览数:1644
时间:2019年05月31日 14:00
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在当今搜索引擎,B2B,展览和其他外贸营销平台竞争日益激烈的市场中,企业掌握低竞争,高绩效回报的平台非常重要。当传统外贸平台上的竞争对手几何增长时,竞争度较低的营销平台反而能带来更加可观的订单,成为中小外贸企业的更佳选择。

外贸如何运营YouTube营销,外贸网站建设Ueeshop提出一些见解。

 
运营YouTube营销

Youtube营销效果

一提到视频营销,很多人马上会想到精美形象视频、病毒传播、微电影、品牌营销,继而联想到昂贵的视频制作费用,觉得视频营销只适合于像宝洁、联合利华等大公司。其实不然,随着市场的发展与各大视频网站的火速崛起,视频营销也可以通过很低的成本带来高质高量的询盘和订单。一个小小的手机视频,也可以给小企业带来大利益。

以舞台灯光设备公司为例。随着圣诞节临近,对烟机和泡沫机的需求不断增加,这使得该公司能够在Youtube上显示工作视频(如烟雾机和泡沫机)的点击次数仅为17天。它已达到20,000多次,每天都有很多产品评论。商务人士每天可以接受约10次意向咨询。但该公司没有投入大量资金。上传的大多数视频只是一部手机,可以拍摄机器的工作过程和舞台效果。另一个例子是安特利,这是亚洲舞台设备行业中一个着名的烟机。 Youtube是其在线客户的主要来源之一。

在网站和各种销售平台中,产品展示信息的同质化非常严重,因此许多有经验的买家将使用社交平台收集有关要购买的产品的信息以确定交易的目标。而Youtube视频是最受买家欢迎的社交平台。专注于伟业发现,在这个平台上,产品的工作和显示视频的使用尤其受到买家的追捧。

什么行业可以选择Youtube营销?

除了在视频展示中没有优势的工业原料和半成品产品,几乎所有的成品行业,如机械设备、电子器材、家用电器、家居用品、艺术摆设、日用品等,都可以通过不同的Youtube营销方式获得利益。

广州某植毛机生产企业每年都在海外客户培训、维修、保养中花费大量的成本,从2012年开始利用Youtube视频配合远程教育改良客户服务方式,用仅仅1年的时间,就把客户成本缩减到往年的40%,而老客户2次成交比例也上升了25%。

Youtube的用户覆盖了全球主流消费群体。买家可以通过视频获取产品的操作方式,操作流程和效果显示,甚至可以从不同角度观察产品。视频通过多个角度的动态显示解决了大多数买家通过实体店或展览所需的体验。结合其他买家或评论员的互动信息和口口相传,Youtube已成为一个高品质的多行业营销平台。

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